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第一三二章 割喉战!
    “方法就是,市场割喉战!”贾鸿渐非常无耻的剽窃了他们以后就会选择的手段,而且还告诉的就是这些当事人!“割喉战?”对于这些贾鸿渐口中冒出来的新名词,那些叔叔们还真一时半会儿没听懂。

    “就是价格战!”贾鸿渐直截了当的说道,不过他这么一解释,明显看到了那三个叔叔脸上微微有点失望的表情,好像是在说“刚才咕哝玄虚了半天,原来不过如此”一般。“这个价格战不是随便乱找的一个方法,而是根据现在敌我双方的形式以及基本盘的形式,而筛选出的最好的方法。”他说道。

    通过这句话重新吸引了大叔们的注意力之后,贾鸿渐继续说道:“那现在敌我双方和基本盘的形式是什么呢?也许我并不如几位叔叔一样能举出来非常详实的数据,但是大体上的定性概念还是可以做到的。”

    “首先,我们要考虑的是敌我双方的长处和短处的问题。我方的劣势是技术水平不够先进,在整体产品链上属于中下游层次,而敌方的优势就是科技水平高。那我方的优势和地方的劣势是什么呢?”贾鸿渐跟说书一样,不停的卖着关子。

    “……是工人的工资?”康家的老总陈为荣若有所思的问道。“对!”贾鸿渐马上肯定了这个答案:“不论在欧美还是在日韩,他们已经经过了经济超速发展的年代。现在都已经进入了经济发达的国家。在这种经济水平下,体力工人的工资高涨是不可避免的,因为这基本就相当于是一种经济发达的福利。比如说,在美国随便打工,每个小时都可能有7美元的工资。这换成人民币都是30多块钱,这在我们国家可能么?所以在这种状况下。在排除了品牌因素之后,生产同一种质量同一种科技程度的商品,我们国家的成本必然低!因为我们国家的工业门类基本完全。除非是特别高端的部件。否则都可以用远低于国际平均的价格买到,这样一来,我们的成本会不会低?我们会不会更拥有降价的空间?”

    听到了这里,那三个老总大概有点明白了过来。“而进行价格战还有什么好处?那就是利用国外的公司进入中国市场后,人生地不熟,还对中国市场的特性完全没摸清的时候,直接用价格战杀他们个头破血流!几位叔叔应该知道,无论是日本的企业还是美国的企业,刚进入中国市场的时候。那种傲慢的样子。你们觉得凭借那种不认真的态度,真的能杀下来整个市场么?”

    当贾鸿渐说道了这里的时候,tlc集团的老总李冬生支持道:“这个我赞同,别的行业我不太知道,不过美国有个惠而浦电器。他们是全世界市场上的白色电器特别是洗衣机和微波炉产业的霸主,但是在进入中国市场的时候,他们投资北京的雪花冰箱厂,还把上海的水仙洗衣机厂、广东的岘化微波炉厂等厂子收购了。不过呢,在生产出来了惠而浦水仙滚筒洗衣机之后,市场人员总是发现这滚筒洗衣机送到客户手上的时候。洗衣机滚筒外面的玻璃盖子总是破碎。当时市场人员进行了一番调查,发现原来是物流商送货的时候野蛮搬运,所以经常导致玻璃破碎。当时雪花的市场人员就上报,还建议总公司生产的时候只要加几大块海绵,花费的金额也就是2元人民币,这样就可以避免玻璃破碎了。结果这方案报上去之后,北京的惠而浦雪花又把方案转到了香港的大中华总部,然后又传回美国总部研究。足足研究了一个月,美国总部的人说,这种加海绵垫子的方案是前所未有的大创新,需要历时几年的上报、研发、讨论、论证……”

    “对,李叔说的这个例子非常好!”贾鸿渐立马挥斥方遒的说道,“这个例子充分说明了外国成功厂商进入中国市场时候的傲慢,因为成功所以自大,因为自大所以傲慢,因为傲慢所以不愿意听建议,而且,在加上国外大公司都有的,其实也就是官僚主义,导致船大反而不好调头,对市场的反应过慢,这一切的一切,那都是我们的机会!”

    说道了这里,贾鸿渐继续火上浇油的举例子:“,也就是通用电气大家都知道吧?的老总杰克韦尔奇,是这个时代最出名的企业家之一,但是杰克韦尔奇他带领的进入中国市场的今年,却会遭遇滑铁卢!在杰克韦尔奇的领导下,公司一直都认为需要不停的提高技术水平,永远要给消费者提供最先进的产品,哪怕是一个灯泡,都要是最具有科技含量的!但是,中国的消费者需要的不是一个最具科技含量的灯泡,而是性能价格比最优化的灯泡。一个公司的灯泡光线很柔和,可以连续使用一年,但是售价是10元人民币。而我们一个乡镇企业生产的灯泡呢?也许光线稍微刺眼一点,也许只能用半年,但是只要2元一个!对于咱们国家13亿穷惯了的消费者来说,便宜又禁用的东西才是最好的!神马高科技神马人性化,那都是扯淡!”

    贾鸿渐的这些话,顿时就让三个老总动心了。是的,如果只是单纯的说要进行价格战,而没有任何理由,那他们只会微笑着保持礼貌而已。但是现在贾鸿渐列出来了这么多定性的概念,他们就非常当一回事了!因为这样一来,就证明价格战是完全可行,而且是非常有必要的!

    既然国外厂商这么傲慢,这么喜欢用他们在国外的习惯来运营中国的市场,这么的不够本土化,那么他们肯定在进入中国市场以后有一个适应期。作为本土作战的地头蛇,国内的电器厂商不趁着这个时候来给对方一个下马威风,不在这个时候打的对方措手不及,那还等什么时候?等到对方适应过来的中国的情况以后?

    此时,就在三个老总对贾鸿渐开始刮目相看的时候,贾鸿渐又说道:“而且,我们也可以在价格战的基础上,再多做点小动作……比如说,集团作战!”

    “集团作战?”三位老总异口同声的问道。

    “对!就是价格联盟!不是市场垄断的价格联盟,不是大家商量好一起卖高价,而是大家统一好,一同降价30%!来个中国人不打中国人!调转枪口一致对外!来个统一战线,一起打击洋鬼子!不打,大家都是一个死,打了,说不定还能把蛋糕做大,做大了以后大家都能分到更多!”

    在用这样的话让三位老总眼前一亮,让他们纷纷兴奋起来之后,贾鸿渐又出坏主意了——“然后,在宣传上,我们可以大肆渲染民族主义悲情!这就是我们民族工业被迫着发出最后的吼声!不成功便成仁!”

    “这样……能行么?”一直比较稳重的黄鸿升此时对贾鸿渐的宣传策略稍微有点质疑。“怎么不行?黄叔你听说过韩国人都爱国,都喜欢用国产货的事情么?”看着黄鸿升点了点头,贾鸿渐笑着继续说道,“爱国个屁!鸿渐我有个哥们儿……有个哥们儿的哥们儿就在韩国留学呢,他专门找韩国人问过,人家韩国人一听这话当场就乐了。人家说,什么狗屁爱国不爱国,之所以用他们国产的东西,那纯粹是因为他们国产的东西卖的便宜!要是有钱,谁他么的不爱开奔驰宝马的,有个千八百万美元的家产,谁吃撑了去开双龙或者现代?但是,为什么外国人就从来没听说过韩国人喜欢贪小便宜,就知道他们爱国呢?还不是因为那些厂商们宣传的?别的就不说了,单说韩国的农产品,韩国那地说不好听的就比咱们一声的地大点,耕地还不多,粮食不够吃。要是开放进口吧,国家粮食安全要受威胁,而且农民们都要破产。他们那边的农民可不是咱们这边的农民,那都是土地主!都有选票!所以弄得国家领导人们都只能为了保护土地主们的钱包,就限制国外粮食进口,这样就弄得他们国家粮食价格贵的不行不行!但是就这样,人家国内土地主怎么宣传的?说要!这什么意思,就是生在韩国土地上的人,天生就要吃韩国土地出产的东西,这样才对健康好!这不是扯淡么?但是人家就这么宣传,最后弄得所有人都觉得韩国人爱国呗……”

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    惠而浦公司的这个官僚主义二蛋事件是真实的,搞笑的是,这惠而浦公司在美国总部研究了几年之后,最终发现最省钱也最有效的方案,还就是加两块钱的海绵垫子……和杰克韦尔奇的事情也是真的,南京的灯泡厂当年还真是就这遭遇,弄的杰克韦尔奇大神郁闷了n年……(未完待续)
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