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第一七零章 一触即发的保健品大战
    史玉竹看着手里的脑黄金包装盒,他觉得非常满意。“很好,广告弄的怎么样了?”他问程国道,“广告也拍的差不多了,都是按照你的意思做的两部广告,一个长的30秒广告突出脑黄金里的dha对大脑发育的好处,短的广告则是更多的重复口号,宣传只要脑黄金只要脑黄金……”

    “行……”史玉竹点了点头,他突然想到了什么,马上说道,“记住一点,要提dha作用的两个方面,一个方面是对小孩子好,可以让小孩子以后更聪明,另一方面,则是说对学生也好……”

    是的,史玉竹知道无论什么时候,中国的家长总是最重视孩子成绩的。只要能让孩子变聪明,只要价格自己承担的起,那就一定会给孩子买来吃!这也就是他通盘考虑之后,给脑黄金找出来的一条能跟生命一号差异化竞争的道路!

    生命一号更多的是宣传对身体机能的好处,相对来说主要讲的是加强*,所以史玉竹就是要跟生命一号差异化竞争,强调能加强头脑的作用!

    “另外,宣传手段上也要在生命一号的基础上青出于蓝而胜于蓝!乡村我就不要求什么了,但是起码所有的地级市里面所有的住宅楼的每个单元门口都得贴上我们脑黄金的广告!这就是我们三大战役的第一个战役!”他雄心勃勃的说道。

    对于史玉竹来说,现在华夏高科的贾钢,那就是他最大的竞争对手,或者说是最大的目标!为什么?因为他史玉竹以4000块钱起家的时候,曾经创造中国纪录的以一年时间成为了百万富翁,以两年的时间成为了千万富翁,以三年的时间拥有了亿万资产,但是这一切的成绩居然直接让贾钢在几个月内打破了!而且打破的太彻底,甚至让史玉竹自己感觉都没办法再把这个荣誉夺回来——人家华夏高科,那可是一个月千万富翁,两个月就亿万资产,按照眼前的发展速度,到了94年年底人家肯定要成为十亿级别的富翁了!

    非常骄傲的史玉竹此时就是想不用任何可能引起来争议的下三滥手段,用完全光明正大甚至不当面跟华夏高科竞争的姿态,从另一个方面证明他自己的实力!不过,史玉竹现在只是以为所有华夏高科的一切都是贾钢带来的,现在他还可以以自己年纪比贾钢小而保留一点自尊,如果他知道了其实背后一切都是岁的贾鸿渐所策划的,那他不知道要失态成什么样了……

    ……

    同一时间,在岭南省的省会羊城,著名的太阳神公司里,老总怀韩心也正在跟高层们开着会。“看看眼前的形势!难道你们还以为我们太阳神还是保健品市场的老大么?我们去年一年的营业额才13个亿,利润才3个亿!现在人家华夏高科一个月的利润就能有四五千万,人家一年要将近5亿!现在不要在闭着眼睛当我们公司还是天朝上国,不要闭关锁国了,睁开眼睛看看世界!我们现在是挑战者!”

    教训下属到了这时候,怀韩心顿了一下,“从今天开始,马上给我联系影视公司和广告公司,我们要制作新的广告片,把广告片做的越精美越好!我们公司要差异化竞争,他们华夏高科想要普及到乡村,我们就死守城市!做好企业形象,把那什么企业形象片拍的比华夏高科更好看,必须让消费者知道我们太阳神的产品才是最高端的!”

    ……

    除了南方的太阳神和巨人两个公司开始被华夏高科刺激的在保健品市场上冲杀之外,一些来自北方的企业也开始蠢蠢欲动了。如果说贾鸿渐的华夏高科是上中下通吃,又有高端的形象同时还可以放的下身段到处去贴小广告,而太阳神则是一门心思想要做高端形象、巨人公司想要差异化竞争吃掉学生这个市场的话,那么东北的一个叫飞龙保健品公司的,则是准备学华夏高科广告轰炸的低端策略。

    这东北的申阳市里的飞龙公司,在市场上销售的是一种据称对男女肾虚很有疗效以及保健效果的飞龙延生护宝液。这种跟后世汇仁肾宝差不多定位的产品,并不像是太阳神或者是华夏高科那么爱惜羽毛,也不讲究营销技巧和品牌形象。他们唯一的技巧,那就是学华夏高科的技巧。他们在东三省的报纸上不投广告则以,要投那就直接投整整一个版面,而且连续数日不间断,同时还在东三省所有的市级电视台、省级市级的电台里跟进广告,密集程度之高简直让人叹为观止——基本上这些以前没有什么广告机会的媒体的广告时间段基本上都被申阳飞龙给包场了!只要在看这些市级电视台或者听广播,那肯定就只能看到听到申阳飞龙的广告!

    如果说贾鸿渐当幕后老板的华夏高科投放广告的时候还讲究点手段、讲究点技巧的话,那么这飞龙公司完全可以说是横冲直撞,广告投放的毫无技巧性和艺术性可言,甚至可以说是硬生生的想让消费者单纯的活在被他们公司广告所包围的环境里,直接营造出一种都能让人窒息的广告包围圈!

    本来在1991年,飞龙还只能在申阳本地投放广告。那一年,他们投入了120万元的广告费,结果实现了400万元的利润。等到92年,他们投入了1000万元的广告费,利润则是飙升到了6000万元,到了这94年的年初,他们在华夏高科的刺激之下,那更是准备投入过亿的广告资金,基本上就是把公司里所有的资金都挤出来投入到了广告领域!

    本来申阳飞龙老总蒋伟的这个成绩表会慢慢的引起全中国企业界的关注,慢慢的让大家都惊讶的发现原来这么无脑的投放广告也可以大赚特赚。这让很多在中国市场上拼杀多年的外国品牌和港台营销高手百思不得其解,而对那些出身草莽的民营企业家们却有着很大的启发作用。

    但是现在历史改变了,本来申阳飞龙应该受到的关注,反而被异军突起的华夏高科给抢走了。在华夏高科元旦的一些列营销策划同时展开的时候,在又去美国树立广告牌,又在乡村刷广告图,同时每天半夜还轮番的放广告,这一切的一切,都把全国企业界的目光都吸引走了。不同身份的人好像都能从华夏高科身上发现适合自己的技巧。

    同时,在胶东,曾经跟史玉竹的巨人公司争夺华夏高科省级独家经销权失败的吴秉新父子,则是“研发”出来了自己的三株口服液。吴秉新这个老头儿决定对外宣传这口服液是高科技的生物制剂,反正不管主要成分是不是双歧杆菌,反正一定要像华夏高科的高科技含义一样,让人一听上去就觉得虽然听不懂,但是觉得好像很厉害的样子。

    其实,吴秉新的这个口服液的效果据说是对肠胃特别好,而之前他们代理经销权的昂立一号,那也是对肠胃好……因此,这个三株口服液的成分和配方是不是从昂立一号产品里山寨来的,那就没人能知道了……

    这三株,现在也开始在胶东地区开始了发力,他们学着华夏高科和申阳飞龙双方的技巧,一面不断的大量在报纸上登广告,一面则是开始收购各种市级电视台、县级电视台甚至是中大型国有工厂内部的电视台的广告时间!同时,他们还学着华夏高科拍形象片。他们拍出来的是一种虽然不精美,但是很“嘴炮”的形象片——反正就是各种口号喊的响,怎么唬人怎么来!

    什么“三株正当中国第一纳税人”什么“振兴民族工业”,什么“百年传承经典秘方”,什么“产品是投资亿万元,由位于美国圣地亚哥的研发中心改进传统配方,改进成适合现代化生产……”

    如果说华夏高科的广告,还一下能让消费者以为他们是中国五百强的话,那么三株的这种广告片,那肯定能让消费者们以为三株几辈子以前那就已经是世界五百强了!这都在美国的圣地亚哥有研发中心了有没有!

    在这些历史上本来就在中国保健品市场上风骚过一时的厂家公司们都被华夏高科被贾鸿渐刺激的提前开始进入保健品市场发力的时候,甚至一些历史上本来没有对保健品产生兴趣的公司也有了那么点兴趣……

    比如说后世很出名房地产公司“万客”,他们的老总王世正在看着副手们交上来关于保健品市场的研究报告。这王世现在已经40出头了,他父亲本来是边疆生产建设兵团的一员,曾经跟随著名的建设兵团头头“王大胡子”,在边疆对一些很不听话的“豆奶”们大杀特杀。后来响应国家号召,王世的老爹跟随生产建设兵团跑到了南海边那个被邓总设计师画了一个圈的地方,并把那个小渔村给建设成了一个大都市。

    当然,王世一家都跟着去了深港,后来当王世的老爹成为了六州铁路局巨涨的时候,这官-二代的王世更是认识了时任岭南省委书记的某大员的女儿,而且成功的把那官-二代白富美给娶回了家。因此到了现在,他王世才有了一个的叫做万客的公司。

    这王世掌权的万客,在这时候讲究的就是一个多元化!甚至王世的梦想,就是在南中国建立一个什么都卖,什么都能参一脚的“超级综合商店”。甚至用他自己的话说,这就是时代的潮流,为啥?“因为那时特区内的公司95%都是在多元化经营的!”

    在这94年元旦前后,这万客旗下有55家附属公司和联营公司,而且遍布全国12个城市。这样一个什么都想做,什么都想参一脚的王世,怎么可能不发现近期最耀眼的保健品行业呢?

    不管怎样,一场被贾鸿渐所点燃的保健品市场大战,眼看着就要开始了……
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