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第一九三章 老夫老妻的新鲜感
    1983年8月,日本工业巨子丰田汽车会长丰田英二召开了一次高层机密会议,与会的都是丰田的精英。丰田英二提出了一个震撼性的问题:“在累积了半世纪的汽车研发和制造经验之后,丰田究竟能不能创造出足以傲视当世车坛的顶级轿车?”换句话说,这部新车的直接对手将是长久以来盛名不坠的欧洲著名汽车厂牌。

    丰田公司准备争夺高档豪华车市场,但丰田十分明白自己有几斤几两,跟大多数日本车一样,丰田与旗下各品牌如花冠、皇冠、佳美等在消费者心目中“低档、省油、廉价车”的形象已根深蒂固。要改变公众心智中固有的观念谈何容易,于是丰田专为高档车推出一个全新品牌凌志。经过数年呕心沥血、潜心研究,隆重上市,一役而成功。凌志车上还故意隐去企业名称,车身上未标有丰田的标志,而丰田公司的其它品牌,如花冠、佳美等车上都标有丰田标志。这是丰田为了不让消费者对丰田公司传统品牌与新品牌之间产生联系,消除丰田形象对高档车的营销障碍而作的刻意安排。如果凌志标上丰田标志、或干脆直接用丰田、佳美、皇冠等品牌来推高档豪华车,能跟宝马、林肯、奔驰这些早已令大家钦羡不已的豪华品牌一决雌雄吗?无独有偶,本田推出高档车时,也采用了全新品牌acura,车身上也故意隐去本田的标志,日本从此拉开了高档轿车的序幕。

    这种隐去原本低档的品牌而采用全新的一个品牌,这是一种低端品牌向上爬的两种模式之一,还有一种模式那就是强行直接提升原本品牌的含金量。相对来说,当然是第一种做法更方便一点,那贾鸿渐将会建议上沪家化采用这种方法?

    不,贾鸿渐准备建议上沪家化两手都要抓、两手都要硬!当他把方案写好了之后,打了个电话给王蔻兰,在电话里王蔻兰惊喜于贾鸿渐这么快就能弄好方案之后,她强烈建议贾鸿渐亲自来上沪家化的高层会议上展示解读他的那个方案。

    在这里,王蔻兰“强烈建议”贾鸿渐去的意思,那就是她带着司机亲自跑到了贾鸿渐家的公司楼下准备“绑架”贾鸿渐走。等贾鸿渐上了车后,他跟王蔻兰闲聊了几句,闲聊的时候猛然发现这王蔻兰此时貌似挺兴奋的,她脸上带着一种类似小女生见到男朋友时候的那种红晕,一下衬托着她年轻了不少。

    让他挺惊讶的是,在车上王蔻兰居然一点都没有先让贾鸿渐给她透露一下方案内容的意思,好像非常有耐性的想等着跟公司里的同事们一起看。不多时的功夫,王蔻兰和贾鸿渐两个人就到了上沪家化的总部。这总部是个四层楼高的老式建筑,一进这总部的大门,贾鸿渐发现这公司总部里面的地面只是水磨石的,墙面还是普通的墙面,基本没有进行过什么装修,看起来颇为老旧。

    当他在王蔻兰的带领下,进入了四楼的一个房间后,他惊讶的发现这房间居然挺大的,而且这挺大房间的办公桌周围已经坐着十几二十个人。当贾鸿渐和王蔻兰进来的时候,只见着这会议室里的所有人都用着充满了希望和好奇的眼神看着贾鸿渐,仿佛他们都是等着贾鸿渐呢!

    这种场面到是让贾鸿渐有点小兴奋了,毕竟他们华夏高科的公司里总共才十几个人,而且大家要么是家人要么是老熟人,基本上就跟老夫老妻一样,哪怕是贾鸿渐在他们面前炫耀,也都跟左手摸右手一样没有了什么兴奋的乐趣。但是在这上沪家化里面做报告就不一样了!这家化怎么说也是现在全国第一大家化常,怎么说也是有几百人的工人在,那阵势就跟华夏高科不一样了!

    “这是我们家化的总经理葛文尧……”王蔻兰领着贾鸿渐走到了一个有些谢顶的中年男人面前介绍道。还没等贾鸿渐说什么呢,只见那有点谢顶的男人马上站了起来,欣喜的握着贾鸿渐的手一边摇一边很激动的说道:“鸿渐啊,我可是听小王说过你的能量!听说之前你们华夏高科的一些列营销活动,甚至还有现在tlc等四家厂家的营销活动,那都是你安排的?”

    “是……”贾鸿渐刚那么一点头承认,还没来得及装逼的客气一下低调一下呢,就只听着葛文尧激动的说道:“好,好!能有鸿渐这么优秀的天才营销专家来给我们做方案并且讲解,这是我们上沪家化的福气啊!哎,我们这些老家伙们都是从市场经济体制下走出来的,还真对这种完全竞争的市场经济没什么经验,那接下来就有请我们国家民营企业的代表,华夏高科的贾鸿渐经理给我们上课,大家鼓掌!”

    在一帮家化的高管们的鼓掌声中,贾鸿渐先是把自己手里的原件策划书交给了秘书去复印,而他本人则是站在一块黑板前准备开始先期的热场。“首先,我要声明一下,我贾鸿渐并不是个闭门造车的赵括之流,对于咱们上沪家化在下可是做过比较充足的功课的,咱们家化厂的最前身,是1898年港港的广生行有限公司成立,之后光绪29年也就是1903年在上沪建立了上海广生行……”

    贾鸿渐先是用了一番自己临时抱佛脚从王蔻兰那里套出来的家化历史,狠狠的赚了一把信任。等到秘书把稿子复印好,分发到每个高管手上的时候,那高官们绝对已经开始期待贾鸿渐的正题了!

    此时,就听贾鸿渐说道:“关于咱们家化,既然已经赎买回了美加净的品牌,那么我们就要一面发展美加净品牌,一面开发更高档次的品牌,因为现在美国的那些日化公司已经纷纷进入中国了,除了岭南的宝洁之外,还有联合利华等等公司都进来了,在未来流行于国际市场旁氏、夏士莲、玉兰油、潘婷、佳洁士、高露洁等品牌都会慢慢的进入我国,可以说我们家化在未来将会面临非常严峻的竞争形势,因此,我个人给咱们家化设计了一整套的方案,首先让我们来看针对美加净品牌的策划案……”

    光是听到了这里,包括王蔻兰和葛文尧在内的全体家化高官们都有点愣了。为什么?因为他们从来还没见过节奏这么快的讲解会!本来他们家化内部的讨论会什么的,那基本都跟这个年代的国企风格一样,慢的一塌糊涂,大家先是聊聊形式,然后你一言我一语的,一个小时基本上说不了什么事情。但是贾鸿渐这风格完全就不同了,他也就是在刚开始稍微热场了一下说了点“废话”,等到稿子复印好了之后,那直接一点屁话没有的就进入了正题,简直可以说是逼着大家必须马上把注意力高度集中!

    “对于美加净品牌的复活,我们需要突出一些消费者曾经不知道的优点。为什么?因为消费者已经看着美加净品牌太多年了, 这就跟结婚了二十年的老夫老妻一样,那真是左手摸右手,再看都没新鲜感!这时候要是来了一个国际流行的品牌,那基本上就跟单位里来了个年轻漂亮的小姑娘一样,绝对吸引老爷们儿的注意力,那在这个时候家里的黄脸婆要怎么夺回老公的注意力?制造新鲜感!”不得不说,贾鸿渐这例子举得简直太亲民了,如果说的过于理论的话,那些高官们可能受限于历史经历不一定好了解,但是这么一用夫妻打比方,他们全都了解了。

    “我们的美加净品牌曾经出口于前苏东地区,但是这些事情出了我们厂里的人和相关外贸口的人以外,还真没有多少消费者知道,那么我们可以怎么做?我们可以找60年代或者70年代的前苏东地区外交官,比如说60年代咱们中国出口到罗马尼亚的美加净产品,是多么的收到当地老百姓的抢购,可以用这个外国人的口吻来告诉我们的老百姓我们美加净以前多么牛x,通过外国人的口吻告诉老百姓在以前我们美加净品牌在外国人的印象里就是中国,美加净牙膏的味道,就是中国的味道……”

    天!葛文尧这个新任的家化老总光是听到贾鸿渐这么大概的描述了一番,就只觉得一种前所未有的激动之情几次的全身汗毛竖了起来!他本人可以说是比全国所有人都更熟悉美加净这个品牌,对于他来说美加净这个品牌更像是左手右手,但是光是贾鸿渐的这么一个广告创意,就能让他葛文尧感觉到一种前所未有的新鲜感!

    接着,贾鸿渐一条条的把他的建议给说了出来,那一条条的建议直接震撼了那些高官们的心。本来这些高管里,有那么一个两个在内心深处不是太相信这个看起来脸上无毛、大概办事不牢的贾鸿渐。但是听了他的这一整套策划案以后,他们自己都直接推翻了自己之前的怀疑,真心激动的觉得要是按照贾鸿渐的方案做,那不成功就是因为他们自己太废柴!
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