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第五五八章 饥饿销售和金发少女
    “嘛,不论是要环保还是人在非洲,果然还是这种电动自行车便宜又实用啊……”当奶油小生、带着个眼睛的木村拓哉的形象出现在电视上的时候,东京附近一个卫星城市八王子市的一个小小的单身公寓里面,一个染着黄头发的少女一边吃着拉面,一边惊奇的看着这个广告。

    虽然说是吃着拉面,但是日本人单词匮乏,他们把小麦粉做的汤面基本都叫做拉面,所以事实上这个少女吃的东西在中国有另一个称呼——泡面。当奶油小生、帅气的木村拓哉的影响从屏幕上消失的时候,黑色的屏幕上出现了一排字——“华流至高杰作,电动自行车震撼低价即将上市……有四万和六万两个档次呦!”

    少女看到了这样的一个字幕,直接愣了一下,虽然现在她才十五岁,刚刚从初中毕业,不过现在她已经是离家开始打工准备进入演艺界的人了。虽然想着要进入演艺界,可是事情不是那么简单的。她现在每天在夜总会里面唱歌,赚取那么十几万一个月的酬劳,过日子还是稍微有点点磕巴,毕竟哪怕是驻场演出也不是每天都能排上,所以经常要跑到很远的夜总会去赶场,一个月下来各种交通费那简直让人头疼!

    这个少女身世稍微有点坎坷,小的时候父亲就抛妻弃女的走了,她是有母亲和外婆抚养大的。所以在七岁的时候,为了能帮忙补贴家用,这个刚开始上小学的小姑娘,已经开始帮着附近的超市以及银行什么的做做专属的平面儿童模特。后来在初二的时候,她在老家福冈拍了一部电视剧,叫做《双胞胎教师》。这样的一个经历让她对演艺界非常有兴趣,同时因为学习成绩一般,她干脆就在初中毕业后,带着一些钱直接来到了日本的演艺界中心的东京。希望能打拼出来一个自己的天地。

    理想是丰满的,现实是骨感的。为了能稍微多赚点钱,这个少女平常不得不在各种歌舞厅里面赶场,要赶场那基本都会正好赶上日本的晚高峰。那地铁火车上人挤人的真心不好受,但是买一辆车的话又太奢侈了,在日本弄一辆车,怎么说都是要几百万日元的!她可没有这笔钱。本来她还想着赞些钱,去买个小摩托车什么的,但是现在看着,好像这个便宜的电动自行车非常合适啊!

    这个少女看了看自己的荷包之后。很快就决定了去看看这个来自中国的电动自行车——只要四万元和六万元的售价,这跟雅马哈的10万元价格比起来,那简直太便宜了!哪怕就算是中国产的商品技术没有雅马哈的高,但是在这个年代,简单的代步一下总归还是可以的吧?而且她又不是每天靠着这个电动自行车到处乱跑,而是单纯的赶场而已!只要这个电动自行车充电一次之后,能跑个十几二十公里就可以了!

    不过令少女失望的是,当她第二天白天趁着有空的时候到处转了一下之后。她居然发现自己家附近好像完全没有卖的!甚至跑到了东京的是中心最繁华的地段,那商场里面也只有一个展台,那边摆着几台样车。然后一个纸牌写着“敬请期待!”

    虽然现在还不能买,但是看到了那两台样车之后,这少女直接就被六万元的电动自行车样子吸引了——只见这个车子长得就像是一个小摩托车一样!而且还不是那种男性化的小摩托车,而是特别q的、可以说稍微有点甲壳虫风格的60年代复古风的一个踏板小绵羊摩托车!这个电动自行车的外表充满了各种圆滑的设计,外科使用的是跟摩托车差不多的工程塑料,看起来好像也挺兼顾的!上去稍微听了一下售货小姐的介绍,这少女一下听说原来这个电动自行车非常强悍——因为设计的是类似摩托车的造型,所以内部空间极为庞大。同时因为采用的是轮毂电机,所以在通常的踏板摩托车发动机的位置,放置的是容量非常大的一个48v20ah蓄电池。一次充满电居然能跑60公里之远!

    虽然极速因为道路交通法的限定,最高只能限定在24公里上下,但是这样的一个电动自行车那是完全可以在非机动车道上面行进的!完全不会像机动车道那么拥堵!甚至再听着售货小姐的介绍,这个车子的中国版本身因为没有限速,所以原车那都是可以轻松的跑到最高的40公里每小时的速度!

    “天啊!这不就是摩托车么?”当时那少女就惊讶的想到,不过接着又听着售货小姐解释道。说因为日本的道路交通法,自行车在道路上限速24公里每小时,所以这个电动自行车也被限速了。虽然被限速了,但是马力会很强劲!哪怕连人带货有一共0公斤重,还能保持在24公里的时速上!

    听着这些介绍,当时这少女就心动的不行不行,她稍微打听了一下,虽然这个电动自行车还暂时不能出售,不过可以先登记自己的姓名和联系方式,并且缴纳一定的预订款,到时候到货了的话商场会直接通知她来提货或者可以送货上门!一听到这个,少女立马决定预定下来。当她预定的时候,看到登记表上的前三页居然都已经被登记了!数一下的话,起码有五六十个人锕!

    “姓名:滨崎步,地址:东京都八王子市……”少女在登记表上写下了自己的名字和联系方式。等等,这个少女叫做滨崎步?就是那个日后的日本流行天后滨崎步的滨崎步?没错!就是滨崎步!难道是同名?不是!就是那个如假包换的流行天后滨崎步!这滨崎步在历史上要在东京的夜总会里混到99年才会一张专辑一炮而红,然后成为日本的流行天后!

    贾鸿渐并没有想到他的这个电动自行车的第一批预定使用者里面,居然能有滨崎步这个未来的天后巨星!不过就算是贾鸿渐知道的话,估计他也会坏笑着准备调戏一下滨崎步,让这个滨崎步变成他的一个脑残粉吧?这样一做的话,好像的确会比较有趣的样子……

    这次的一个只打广告不销售的策略,算是贾鸿渐的一个饥饿销售的做法。本来这样的一个做法是让老黄、小张等人紧张的不得了,特别是小张,她感觉贾鸿渐这么做那风险可是非常大的!毕竟一个月的期限时间本来就很紧,销售的时间有限,如今还为了向搏一下更高的销量而故意压缩售货时间的话,那么要是成了还好说,要是输了,那不是自己给自己挖坑么?

    只不过他们不知道的是,贾鸿渐的这个计划那可不仅仅是一个饥饿销售而已!除了饥饿销售来调动起市场上面的一个饥渴程度之外,贾鸿渐更要做的是看看光看到了第一个广告,然后再去商场进行询问的人有多少,而这些人里面又有多少进行了预售的登记!看一看这些登记的人员的数量,那就对这个饥饿销售的成果有了一个基本大概的判断,甚至就大概能知道接下去的饥饿营销到底要不要搞!

    很快,东京以及京都的预定人员的名单就发到了贾鸿渐的手里,他一数之后发现这第一天就来预定的人在这两个大城市居然有总共500人!虽然500人只是一万辆这个数字的二十分之一,但是要知道,这可是刚刚看过一个广告,稍微听到了一点售货小姐们的介绍之后,马上就啃掏钱预定的!这简直就是最有冲动的消费者了!

    同时随着这个名单穿来的,还有一个文件。这个文件是什么呢?那就是东京京都两个城市的商场、五金店的一些销售人员们对于一些感兴趣上门来询问但是又没有预定的消费者进行的简单问答!通过这样的一个问答,贾鸿渐发现,那些没有预定的消费者基本上都是一些年老的主妇,好像她们在没有完全看到周围有人使用这个电动自行车之前,并不太相信单纯的介绍和广告!毕竟对于她们来说,她们这辈子可是除了一些一次性筷子之外,并没有用过太多的什么中国产品的!

    对于这样的一个反馈,别的厂家可能很头疼,可能更要采用各种广告轰炸或者宣传之类的手段来打破这些消费者们饿的心房。但是贾鸿渐知道,这些“老太太”们可不是那么容易被电视广告给洗脑的!如果容易洗脑的话,她们完全早在第一轮饥饿销售的广告播出的时候,直接就登记预售了!现在没有登记,就说明她们比较有理智,想要看看到底具体情况怎么样!

    既然想看看具体情况怎么样,怕花了钱买了个质量不怎么样的产品的话,那么贾鸿渐的下一个计划就准备出招了!

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    虽然今天也有点晚,但是今天绝对会4更的!橘子保证!
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