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第六零四章 出人意料
    贾鸿渐当然知道,对于索尼这种公司来说,碰到了有趣的小公司,那第一选择从来都不是单单买对方的技术,然后一辈子给对方钱。一般他们这种国际巨头公司的做法,那就是直接开展并购——趁着他们发现了小公司产品的优点,而小公司还没出名还不贵的时候,直接用相对廉价买下来,这样以后不但可以自己公司免费用这个技术,以后还可以利用他们国际巨头的实力把小公司的产品做强做大,再卖给别人用!

    不过贾鸿渐并不怕索尼他们来并购,为什么?因为最简单的道理——要并购的话,拿人家年利润10倍左右来谈才是比较合理的方法!这种是对上升期或者说是效益不错的企业时候是这么做的,对下降期的企业那就是看各人谈判的功力了。贾鸿渐他家的华夏高科一个月现在光是保健品入账10亿,纯利润6亿,然后游戏方面一次性入账了将近20个亿,外加动画片的播出费用总共也能有一个亿入账,更不用说各种华夏高科派系联合体的国企上交分红了,总共加起来的话营收能高达140多亿这样的一个恐怖数据!而其中的利润更是差不多有一百个亿了!这一百个亿要是合计成为美元的话,那就是十多个亿美元!所以要收购华夏高科,那必须拿出来一百多个亿的美元!

    一百多个亿美元用来收购的话,那么索尼也许真可以干的出来,但不管怎么样也绝对不是用来收购华夏高科这样一个“小”企业!为什么呢?因为在2011年的时候,哪怕是索尼从爱立信手里面收购了爱立信对索爱这个品牌的另外50%的股份,也一共只用了10亿欧元!如果说这还是收购部分股份的话,那么在198-9年的时候,索尼从可口可乐手里收购美国八大电影公司之一的哥伦比亚电影公司的时候,交给了可口可乐的钱一共才34亿美元,而另外承担的哥伦比亚的债务16亿美元加在一起。勉强算是付出了50亿美元的代价!而收购一个远远不如华西高科出名的公司,那花个几千万美元已经是相当相当的多了,甚至能花一亿美元,那绝对都能让索尼在日本本土的媒体市场上闹出来一番大风波了!毕竟在21世纪的时候。cpu双雄里面的amd混的最好的时候,收购了当时显卡双头之一的ati那也一共只用了54亿美元!上百亿美元这应该是一种什么规模的收购?放在21世纪,那就应该是谷歌收购摩托罗拉移动公司的费用——125亿美元!虽然贾鸿渐手里的华夏高科到了2011年的时候肯定比摩托罗拉牛,但是这个年代除了贾鸿渐自己以外,还有谁会信?说不好听的,这个话说给贾刚和苏萍,他俩搞不好还跟哄孩子一样的表示自己信了。但是这俩当爹妈的心里肯定不会相信他们儿子弄出来的这个企业会跟在业界叱咤了几十年的巨头企业一个价值!

    如果索尼这种公司没办法付出足够的现金收购一个有着很有前途技术的小公司,那么他们会怎么做?如果是贾鸿渐以前供职过的那种国际大型公司,最标准的做法第一点就是尝试收购对方的全部技术,如果收购不成,那么就直接开始“山寨”对方的创意——当然了,国际巨头做的方法会比较有技巧,最多只会借鉴对方的创意,然后利用自己掌握的各种巨量资源做的比对方的产品更好。甚至弄的人家原版的产品看起来更像是廉价的“山寨产品”!

    现在索尼有办法山寨么?没办法!不说贾鸿渐他们先逼着索尼签了一个保密协议,另外一个最重要的地方那就是时间限制——索尼的ps游戏机还有一个月就要上市,在这个时间里面。他们只能用最快的速度解决防盗版的问题,是不可能山寨别人做法的,毕竟山寨也是需要时间的!那么对于贾鸿渐来说,索尼这个谈判对手能用的招数除了乖乖的按照贾鸿渐的想法签订合同一直让贾鸿渐他们赚钱之外,那最省钱的方式就是一次性买断这个保密模式!也就是说除了从华夏高科手里面拿到专用的密码和密钥之外,还把整个pro-v技术买走,在不限定华夏高科拿着这个技术赚钱的基础上,他们自己通过花钱也能得到光明正大以这个技术为基础研制自己技术的方法!

    虽然知道了索尼可能采取的手段,但是贾鸿渐好像丝毫没有准备怎么跟索尼谈判,甚至到了第二天真的跟索尼的代表们坐在了会议桌前的时候。当他听到了对方提出来要买断这个技术的使用权——或者说白一点,就是花钱买下这个专利的一半,以后他们索尼自己也可以向外转移这种技术给别的公司而不用给华夏公安科付什么钱之后,贾鸿渐表现出来的态度非常的稳定,好像没有任何的异议一样,只是单纯的问道。“那贵公司准备出多少钱?”

    出井伸之扭头看了一下久夛良木健这个ps之父之后,对贾鸿渐说道:“我们索尼集团愿意出2000万购买贵公司的这个pro-v编码技术的专利共享权……”说道了这里之后,本来想试试看2000万人民币贾鸿渐反应怎么样的出井伸之突然发现贾鸿渐有点准备起身而去的样子,就重新补充道,“2000万美元!”

    本来此时正在站起来的贾鸿渐扭头古怪的看了一下出井伸之,笑道,“出井先生,我希望你明白一件事情,那就是我们这个谈判的过程拖的越久,贵公司吃亏越大。我觉得我们有必要等到您和贵公司的代表们了解了这个情况之后,我们再接着谈,否则估计你们肯定还会提出来一些不切实际的要求或者价格,那么,我们这次就到这里吧,再见。”

    说完,贾鸿渐连东西都不收拾,直接快步转身就离开了会议室!真的离开了会议室!这场面看的出井伸之和久夛良木健直接傻眼了有没有!他们这辈子从来没有见过这么牛的谈判者有没有!一般的公司当碰到了索尼这样的公司之后,那都是恨不得抱着大腿各种“招待”,百分之一万的希望能够跟索尼达成协议的!根本就不会有人这么谈判了一听价格不对直接立场,哪怕是价格太低了,对方都会低三下四的恳请抬价一些——毕竟索尼太强大了,他们完全可以自己做甚至是取找别的工厂或者公司收购同样的产品!

    可是出井伸之和久夛良木健没想到的是,这里并不是日本,也不是美国,这里是中国!而且跟他们谈判的人那也不是别人,而是重生的大恶魔贾鸿渐!作为一个重生者,贾鸿渐当然知道在游戏机这个领域里面,除非是后来出来了通过网络互通的游戏模式,否则单机游戏上面基本上一辈子都没出现过通过加密碟片所有信息进行防伪的方法。既然未来不会有人发明,那就是说现在肯定不会有竞争对手,而且对方索尼公司因为时间限制必须尽快的达成协议,在这种时候还不宰索尼一下,那贾鸿渐不是前世白做基层业务员了么!

    在贾鸿渐“愤怒”的离开了会议室之后,贾刚苏萍等人甚至还有丁三石等等小弟那都是直接二话不说跟着出去了,没有一个人脸上有任何的犹豫,好像贾鸿渐就是他们的头狼,好像贾鸿渐说明天大家一起去跳楼,他们也不皱眉头的跟着去一样……反正在之后的足足10分钟里面,出井伸之一直没搞明白到底发生了什么事情!

    “……久夛良木,他们所有人都走了?”出井伸之有点迷迷糊糊的问旁边的久夛良木健道,“啊?啊……好像是都走了……好像不是开玩笑……”“他们怎么能都走了呢,我们是索尼啊……这太让人震惊了!”“是啊,我简直没有办法用语言形容了——简直太让我震惊了!”

    又等了5分钟,这俩人才反应过来现在的状况——的确跟贾鸿渐说的一样,时间拖的久了他们华夏高科不会亏什么,但是索尼会亏很多!所以急的应该是索尼而不是华夏高科,现在是形势比人强!明白到了这一步,这两个人马上满公司的找贾鸿渐重新来谈判,却满公司都找不到人!甚至好不容易逮到了一个会英语的丁三石来交流,他们才知道,原来贾鸿渐他们一家已经离开了公司,好像是有别的公事!甚至贾鸿渐他们走的时候,对于下次什么时候跟索尼进行谈判都没有说过,具体的一切要等贾鸿渐他们拍板,然后再会告诉索尼他们!

    出井伸之和久夛良木健两个人带着他们的小喽罗们,足足可是在华夏高科一直呆了一个下午,等到华西高科都下班的时候,他们这些坐的屁股都木了的家伙们才不得不带着担惊受怕回到了宾馆!
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