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第六零五章 底线和专利池授权
    “完了……”在连续两天打电话给华夏高科都找不到贾鸿渐之后,出井伸之接到了索尼总部打来的电话询问谈判的进展怎么样。这个今年才当上了常务董事的“年轻人”只觉得自己好像犯了一个非常大的错误!这要是华夏高科就是发疯的不谈判了,那到时候总公司追究起来,还不是他出井伸之来承担责任?那到时候说不定他才刚刚当了没几个月的常务董事的职务就要被处分掉被夺取!那他不是反而丢死人了?以后说不定再也就没有什么能够进入董事会的机会了!

    “出井董事,我们应该怎么办?”久夛良木健在酒店里焦急的问出井伸之道。“别慌!为今之计,我们只能一边表达谢罪之情,争取对方给我们一个当面解释的机会和谈判的机会人,然后表示出来最打的诚意,把这次谈判完成!”

    是的,出井伸之这两天已经完全想明白了,贾鸿渐那简直就是捏住了他这条蛇的七寸一样——他出井伸之现在最缺的就是时间,在这个当务之急的时候,说实话只要快速的签下来合同那才是一切!如果能够便宜又快速的签下来合同,那才是功劳!可是不管是什么价格签下来,拖的时间越长那就越是罪过!甚至出井伸之已经想象的到,现在这种情况那就是贾鸿渐给他的一个下马威,但是他还就不能掀桌子表示不按贾鸿渐的意思玩儿,为了能尽快的达成协议,他还就必须乖乖的陪着贾鸿渐玩儿!

    这当然就是贾鸿渐的一个策略,前世他还就这么被日本人差点整过一次——有次他带队去日本某公司谈判,结果日本那边的人相当的客气,本来贾鸿渐他们一共一个礼拜签证的时间都是为了谈判,结果前三天对方各种免费招待的去玩去购物去喝酒去找漂亮的风俗小姐,除了购物是贾鸿渐他们自己出钱以外,别的都是那个日本公司包圆儿了。当时贾鸿渐的几个副手简直是“此间乐,不思蜀”了!不过从第四天开始,特别有责任心的贾鸿渐开始想要真正的开始谈判,谁料对方各种拖延。今天说实在对不起,明天说实在没时间。到了最后两天的时候,贾鸿渐那都是急了!直接打电话回国在圈子里面打听了一下,才发现这个日本公司好像经常这么玩——事先搞清楚了对方谈判人员的签证时间,然后拉着对方各种玩耍,等对方反应过来的时候再各种拖延,直到最后送对方去机场的车子上。双方才会真正有机会进行谈判!在这个时候出国来谈判的人还想真正的谈好?不可能!被时间压迫的几乎只能尽快的达成协议而不管到底自己公司能获得多少好处了!

    贾鸿渐现在用的方法,那就是跟当初那个日本公司用的方法差不多,他在对方来到上沪的时候,就已经打听好了对方的签证时间——七天。本来贾鸿渐自己亲自接待了对方以后,还想着要不要故意做点什么把气氛闹僵的时候,结果出井伸之自己居然把小辫子送上前来,让贾鸿渐直接伸手一抓就开始演戏了!前世那个日本公司居然还各种招待的,那还要出各种招待费。但是贾鸿渐这种方法那根本连招待费用都不用出!只要等着7天,到后面哪怕出井伸之他们续签,他贾鸿渐也可以懒洋洋的看着对方上来求饶!

    果不其然的是。在明白了自己得处境之后,出井伸之一下也明了了,他开始各种苦求贾鸿渐回来谈判,甚至每天站在贾鸿渐的办公室门口,拎着个小包儿,那样子简直就像是跟班的一样!这么拖了3天之后,贾鸿渐才“勉勉强强”的愿意重新进行谈判。当贾鸿渐刚刚出现在了会议室的时候,那个出井伸之马上直接一个鞠躬,“实在对不起,我个人在这里给您谢罪了!”

    “哼。这次算是我脾气好,不过要是下次再这样的话,那就别怪我不留情面了。”贾鸿渐此事非常高傲的说道,那样子简直就像是太子一样!做了下来之后,看着还在不停道歉的出井伸之,贾鸿渐问道:“好了。这次说说吧,贵公司的开价准备多少?”“诶……这次我们……我们公司愿意出一亿美元共享贵公司的专利技术……”

    “爸妈,他们准备开一亿美元的价格。”贾鸿渐听到了这个报价之后,不置可否,反而是翻译给了自己得爸妈听。“一亿美元?”苏萍虽然表面上没有什么表情,但是她手慢慢移动到了桌子下面,还狠狠的掐了一下自己。“嘶……”她觉得疼了之后,微微扭头尽量不张开嘴唇的含糊问儿子道,“那你觉得应该答应不?”

    “我再看看能不能多炸点钱……”贾鸿渐其实心里基本已经知道这个时候出井伸之给的是他能给的最高价了,而在试着炸一炸,那为的就是以防万一碰到极品,不怕死的就是硬来报低价的!“这个价格么……说实话,有点不符合我们公司的预期。”贾鸿渐此时脸上没有什么表情的说道,“你们索尼是什么样的实力我们大家都知道,这个技术共享给了你们之后,以后我们就不要想再赚你们钱了,这对我们来说好处并不够……”

    听着贾鸿渐的话,那出井伸之真心是脸都绿了!他报出来的这个一亿美元,那真心是董事会的老头子们给的最高限度了!“贾先生,这个真的是我们的最高限了!”出井伸之并没有先开始问贾鸿渐他们的要求,而是直接说出来了这样的话。听到了这里,贾鸿渐对对方的底线基本上已经摸准了,“不不不,出井先生你并没有理解我的意思,请听我说完……”

    说道了这里,贾鸿渐微微想了一想,然后非常自信的满眼放光的说道,“一亿美金共享这个专利当然没有问题,但是我们只限定贵公司把这种专利只用在ps主机上。如果要用在贵公司其他的什么cd随身听之类的产品上的话,必须……”当贾鸿渐刚刚说到了这里的时候,就看着那个出井伸之突然脸变白了,“对不起贾先生,如果用在别的商品上必须多掏钱的话,请原谅这个要求我们索尼集团没办法接受!”

    哈!原来索尼的主意打的是这个!光是这么通过不断的“火力侦察”,贾鸿渐很快就明白了这个出井伸之的底线。他并没有尝试去突破对方的底线,因为哪怕出井伸之是傻瓜,但是索尼不是!超过底线的东西索尼集团会那么轻轻松松的认下来?而这个出井伸之真的有权利全全代表索尼的总裁直接签下来总部都不会接受的合同?知道了对方的底线之后,那要做的就是转弯!在对方底线的边缘打一个转,东方不亮西方亮!

    “呵呵,出井先生太激动了,我并不是让贵公司多给钱,我的意思是……如果贵公司在以后要用在别的商品上,那我们公司非常欢迎,不过有个条件,那就是必须把我们公司的logo打上去,同时,在未来我们公司如果采购贵公司的dvd核心部件,贵公司不能收取专利费用!简而言之,我们知道贵公司在内的6c公司正在交换专利并且构建专利池,用来坑害……不,用来在未来像所有生产dvd机器以及dvd碟片的厂商进行专利收费。我们的要求很简单,那就是如果以后我们公司要生产dvd机器的话,除非是自产,否则其他元器件不能购买来自于非索尼以外厂商的产品,相对的,索尼只能按照元器件收费,不能另外收取我们的授权费用!另外如果我们生产dvd解码器,也不能向我们收费!”

    贾鸿渐这招可是完全出乎了所有人的意料!原来,在这个年代,dvd什么的还是只有专业人士懂的东西,甚至很多专业人士都不知道其实未来索尼、飞利浦、和东芝等所谓的6c公司联合体,准备在20世纪末展开收取专利费的活动!这个dvd的标准就是这六家企业规定的,他们六家分别拥有了dvd标准、碟片里面的很多专利,而且互相免费交换甚至是共同构建专利池——也就是大家互相共享,但是别人却根本绕不过去!

    到了历史上99年的时候,这个6c公司发表声明,声称世界上一切生产dvd机器或者碟片的厂家,必须申请这六家公司的“dvd专利联合许可”,按照这份协议,基本上每台dvd机器要交给6c公司4美元,甚至弄一张dvd碟片都要交给他们75美分,甚至光是卖dvd解码芯片,那都要给他们一美元!而贾鸿渐的这个提议很简单,那就是要求索尼给予特赦——相当于是把索尼dvd中的专利免费授权给华夏高科,虽然华夏高科不可以把专利再授权或者出售给别人,但是完全可以自己跳过这个专利收费!

    出井伸之此时真心发现自己碰到了一个绝对难缠的谈判对手!他真心头疼,因为这个事情他完全不能拍板,只能打电话给总公司,看看董事会的那帮老头子们怎么说!(未完待续)rq
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