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第七九五章 贾鸿渐得知消息?
    李东生他们的这个策略,如果贾鸿渐知道了,肯定要给他们鼓掌的。因为商战这种东西,本身就是要瞄准对方最薄弱的环节然后下手!所谓“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵”,伐兵在商战领域,那基本上就等于跟对方在进行价格战或者是质量战等等。这本身是相当低级的一种竞争模式,而中等的就是伐交,也就是比如签掉对方的供应商,让对方孤立!但是最厉害的,应该是破坏对方整个商业模式,让对方再不经意之间,惊讶的发现自己的整个商业模式已经被断根了!

    tlc的这次谋划,可以算的上是上兵伐谋了!他们敏锐的找到了长宏整个商业模式里面最薄弱的一点,直接降低销售中心,砍掉大户,直插终端。这样的一个模式,那就是改变了销售方式!直接抓住了长宏销售过程中,没有真正让商品进入消费环节,只是甩货在经销商的弱点!只要在终端上,tlc卖掉一台,那么长宏可以说就是阻塞了一台长宏进入流通领域的一台,而这样的一个方式,还不会真正引起长宏第一时间的反应!

    因为长宏的货物本来就甩在经销商的地方,经销商从反应过来零售商不要长宏产品,这要一段时间,接着他们就发现自己的长宏电视机库存越来越多,越来越卖不出去,他们一边会给长宏提意见一边会发现自己的现金流越来越枯竭,到了最后。长宏搞不好刚明白怎么回事儿的时候,就惊讶的发现自己从上到下的经销商已经一个个的全都倒闭光了!这时候他们几乎没有能做的事情了!要么从头开始铺设渠道,这花费的时间可是相当长的,要么就束手待毙!而这个时候,tlc可就是能直接代替长宏,占领市场空白,直接拿了长宏之前的那将近8成的份儿!

    什么?国内其他电视机厂的竞争?开玩笑!国外厂商总共占据12%左右的市场。然后长宏占据差不多将近80%的市场,这里面也就剩了10%左右的份额,这些份额之前tlc等三家一分还吃不饱呢。别人哪儿还有活的机会!到了现在,国内基本上电视机品牌就是长宏一家了!

    其实,贾鸿渐当初去绵洋常驻长宏。帮忙改制的时候,那就是看到了这个潜在的问题,或者说看到了这个问题的冰山一角。贾鸿渐知道郑百文靠不住,知道未来郑百文会出事,那如果按照当初长宏的样子,郑百文突然一出事,长宏只能是赔死!

    在贾鸿渐看来,这倪润丰眼光是有的,想法也是很好的,但是做事儿只做对了一半!倪润丰他们手下第一级的经销商是郑百文。而郑百文下面还有很多投机的中小经销商,这一级级的经销商互相之间没有关系,基本上就是因为经济利益而聚集在一起的。这如果放到历史上,简直像极了孙中山闹革命的样子——他们也是联合了很多军阀人物一起打大旗,结果之后怎么样?接班人大光头还不是的来个中原大战。不是得一个个的清缴军阀?

    所以贾鸿渐当初才动手帮着倪润丰建立了一条属于自己的正规军,想的是要他们自己的营销力量慢慢替代外人,这样一来,哪怕是中原大战了,倪润丰首上好歹还有嫡系部队不是?否则连嫡系部队都没有,那还玩儿毛锕?

    不过倪润丰好像没有太领会到贾鸿渐的想法。贾鸿渐因为太忙,没有说得太清楚,而倪润丰自己看完贾鸿渐的计划之后,虽然了解贾鸿渐的意思,但是他好像以为流通环节这应该是商业资本的事儿,跟他没什么关系,所以当初贾鸿渐亲手建立的营销团队,到现在在长宏内部占据的份儿还是那么大!

    在国际上,商业领域里面有一句至理名言——当外部的交易成本大于内部管理,那应该将外部交易关系转化为内部管理。当内部管理成本大于外部交易,那应该把内部管理转化成外部交易。

    这句话的意思,就是当你要把东西卖给消费者,其中弯弯绕和各种花费都比自己建立一个系统要花钱的时候,那应该做的就是自己建立一个系统来代替这个外部系统。当外部系统帮你做个你公司的分内事,结果花费比公司自己养人来做还更便宜,那显然应该外包!

    显然倪润丰有点不懂这点,而且他好像还不知道日本的经营之神松下幸之助的一句话——大生产是以大的销售为前提的,如果厂家不能有效地对销售过程控制的话,那你的生产线就得不到有效保护,它的产能威力就发挥不出来。

    tlc的李东生等人的计划里面,显然有一点贾鸿渐的精神在其中——因为现在资金不足,所以他们准备在砍掉了一批、二批的经销商,自己完全掌握经销渠道,挤占了长宏的生存空间之后,还要用一年的左右的时间来在全国建立一万个直接直属的销售点!

    紧接着李东生等人跑到了上沪,他们这次来找的,是所谓的“上广电”。上沪一直有所谓的集团化、航空母舰化的传统,在进入了90年代之后,上沪很多相关企业都开始合并,成为了巨大规模的品牌,不过在这其中,也有很知名的中小品牌被废弃,或者不受那么重视了。李东生等人来上沪,为的是传统的一个“金星电视机”的品牌!

    这个品牌本来是上沪电视机一厂的品牌,不过在9293年的时候,这个电视机一厂和别的厂子合并到了一起,开始推行一个品牌的策略,于是如今上沪的市场内,最多最知名的本土品牌除了长宏之外,那就是“上广电牌”!不过这个牌子在长宏的挤压之下,只能在上沪地区生存,更不用说基本被废弃掉的“金星”品牌了!

    李东生等人找到了上广电之后,提出的要求很简单,要用50万元人民币的价格,购买“金星”这个品牌,而且是永久购买。对于这样一个请求,上广电那可是感觉自己碰到了傻子!看看现在电视市场的状态吧!基本都要被长宏给吃光了,结果现在还有人想买牌子进入这个市场?这是要寻死锕?于是稍微装模作样的讲价之后,双方以60万元的价格达成了协议,上沪的传统品牌“金星”被卖给了李东生等人。

    紧接着,李东生等人花了300万元改了电视机外壳的模具,把“金星”的商标加了上去,一边开始大规模的生产,一边开始准备新一轮的广告宣传。而就在这个时候,贾鸿渐却是通过自己的关系,偶尔的听说到了“金星”被卖出去的消息。

    “对了,这两年怎么没见到金星牌电视机了?”贾鸿渐没事儿找程昱喝茶聊天的时候,随意问道。他为什么问金星?因为他小时候,家里的14寸彩电就是金星牌儿的,这两天放在办公室给贾鸿渐用来玩游戏的老电视坏了,他本来还想买金星牌,结果到处没找到,这才有了这样一个随口之问。

    “金星锕?对了,这牌子被卖出去了,岭南那边有商人来买的好像,说起来也好笑,现在这电视机市场都被长宏垄断了快,怎么还会有人要买这个牌子?还想着杀入这个市场?”程昱笑着说道。

    “也不是不能杀……”谁知道贾鸿渐的回答却是这样的出人意料,重生前他曾经在市场上见过三角牌的国产小家电。实际上三角牌这个牌子,以前在江南这边也算是个老牌子的,质量相当过硬!结果后来被外国产品冲击,还没有适应市场需求,结果就渐渐没声息了。本来贾鸿渐还以为这个三角牌就是那个三角牌复出的呢,结果买了个三角牌的东西回家之后,没用一年就坏了。后来一查,才知道,原来这牌子被某个岭南的民营山寨厂子买去了,这完全就是借壳!

    不过贾鸿渐在跟程昱说了这个办法之后,谁知道程昱却是愣了一下,“难道tlc要做这种廉价的东西?卖牌子的时候,据说经手的人认出来来买的人好像以前是tlc公司的,算是见过面……贾鸿渐沉吟了一下,难道这是tlc背后有什么举动么?贾鸿渐想了半天,李东生等人显然不是傻瓜,虽然有虚假宣传什么的,但是这些人的商业天赋那是不用质疑的,否则他们也不会把本来的一个国有厂子做的这么大!那么,他们这些人买了个电视机品牌,为的就是甩掉tlc这个过时的牌子,用金星牌重回市场?不过这回市场可不好回!他们要么得有奇招才行,不然整个市场几乎都是长宏的锕……除非,他们也发现了郑百文的问题?

    贾鸿渐本身有一种习惯,当模拟竞争对手举动的时候,他一般第一时间想到的就是对方会对自己的弱点下手,就会往这方面联想……rq
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