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第七九八章 贾鸿渐的策略
    长宏这边还不太知道郑百文的丑态的时候,tlc的三个老总却是敏感的察觉到了自己的计划成功了!他们可不是傻子,毕竟这一切都是他们计划的,他们当然会注意相关公司的举动了!虽然并不知道郑百文到底有没有把状况上报给长宏,但是tlc的三个人已经通过零售商方面的反馈得知了二级经销商手里基本上已经没有了长宏的彩电!这绝对是个好消息!

    二级经销商手里没有了长宏的彩电之后,整个库存已经转移到了零售商那边。因为互相之间比拼着降价促销,所以零售商们的利润越来越薄,说不定有一天,他们搞不好都会亏本卖!而在这个时候,他们脑子里面想到的第一件是就是要止损!怎么止损?想全行业的人都不要抛售长宏的彩电,大家一起慢慢卖?要是有这么个会议的话,百分百会议上大家都同意,然后别人慢慢卖的时候绝对有人偷偷加速卖——死道友不死贫道嘛!

    所以,基本上零售商们的做法都差不多——找目前返点给的最高的tlc去!哪怕是他们手头上的长宏彩电让他们亏了不少钱,但是只要有tlc的彩电能赚钱,哪怕稍晚点卖,这也是能够平了亏损的,甚至还能少赚一点!于是一时之间,哪怕市面上此时全国上下到处都是长宏彩电的大甩卖,但是实际上,这些零售商们商场们,却是一个个的开始私下里联系tlc。他们想要趁早、趁着还没有同行上门大批量进货的时候,他们在这个tlc好像还没有受到市场热捧的时候“雪中送炭”的订货,这样搞不好能拿到更高的返点呢!

    以前商场进货那都是拿到货了再给钱,甚至有的是卖了货再给钱。而现在tlc的人那叫一个拽,一边跟胡指标一样的跟零售商谈人生谈理想,一边让对方这次一定要先前后货!也得亏了tlc的人口才了的,这么三磨两磨之后。还真不少零售商直接交钱了!这样一笔钱,对tlc的三个老总来说,那可真是解了燃眉之急了!他们三个人的小钱钱哪怕再多。但是做实业还是这种市场上前几名的实业,个人的那点儿钱真不够支持很久的!现在一下来了这几千万的订货款,对于他们来说那简直就是救命稻草一般——因为只有有了这笔多出来的钱。他们才能开始接下来的另一段计划!

    “我们这次拿到的订货款有足足6000万之多,很多人建议我爸这些钱拿来投入在生产,扩大产量,但是我要说得是,咱们公司的产量已经非常大了,不需要扩大产量,至少现在不需要!现在我们最需要的事情是什么?那就是尽量高的提高我们公司的利润率,同时尽量降低我们自己的模式弱点!毕竟,我们可以给别人找麻烦,别人也是可以给我们找麻烦的!因此。现在我宣布,我们公司未来的目标是,在未来一年之内,投资一个亿,争取在一年时间里在全国建立超过一万家的直营点以及专卖店!”李东生在高层会议上。非常自信的宣布道。

    不过他的这个提案,却是让很多部下疑虑了……“专卖店?就跟港港那边的服装品牌专卖店一样?电视机?专卖店?”这不怪部下不懂,在这个年代里面能懂专卖店是什么概念的人已经有点商业精英的意思了!如今的中国市场上面,可是很少有专卖店的,很多国际大品牌那还都是在百货大楼里面占了一片区域,也是放在衣架上让人挑的。而且隔壁基本上就是自己的竞争对手!也就是去过国外、境外的人才能发现国外最多的就是各种服装的专卖店,居然还都是一个品牌一个店!

    “对!专卖店!”李东生微笑着解释道,“根据我的调查,国外的专卖店可不仅仅是服装才可以专卖,其实各种产品都可以专卖,甚至连手表、电器、电脑这些东西都可以专卖。我们为什么要专卖?因为这样是我们直营的,我们不需要给别人让利!所有的利润都是我们自己的!这样一来,虽然到时候市场上有我们的直营店和零售商左右互博,但是这是我们自己打自己!轮不到别人来跟我们斗!而且这样一来,我们自己可以掌控一条完全属于我们自己的流通渠道,完全不怕别人在渠道商跟我们竞争!甚至别人竞争的话,我们也可以凭借着比别人更低的售价来赢得胜利!”

    是的,李东生在下台的几个月里面,没少思考到底要怎么打败贾鸿渐和倪润丰,期间他不仅发现了长宏最大的弱点,也找到了“最先进”的路!他在港港看到了有各种商品的专卖店,后来一打听才知道,这种东西日本做的更多!日本那边真心是各种品牌的专卖店都有!对于这种营销模式非常好奇的李东生经过调研之后,发现这样的专卖店模式那可是非常多样化的——可以在闹市区租个门面当“旗舰店”,兼顾宣传、广告和零售,同时也可以在大型的百货大楼里面弄个“店中店”,专门围起来一圈只卖自己的产品!这样一来起码在这个店中店的范围之内,是没有同行的商品来竞争的,也没有同行的商品来对比!只要商家能够配齐从上到下各种需求的产品,那不管消费者有什么需求,都能给对方提供相应的商品!完全不用消费者到别家去找!而且这样的专卖店还都是公司的员工,不是百货大楼的人员,这样就比百货大楼的销售员更加有忠诚度!总得算下来,这专卖店,那简直就是一边打击长宏的弱点,一边让自己起死回生最恰当也是最好的模式!

    就在李东生宣布接下来一个阶段的任务的时候,倪润丰终于发现有点不对劲了!在去年贾鸿渐的帮助之下,长宏可是也建立了一条属于自己的营销队伍,这个营销队伍那虽然没有采用什么直营店的做法,但是也是一线推销长宏的产品给各种零售商的!这差不多一个月的时间以来,一线的队伍们纷纷发现自己的生意不好做了!一边明明市场上莫名其妙的出现了一股子长虹彩电的热销风暴,但是另一方面那些零售商们却又不要补货!甚至营销人员上门去主动问他们要不要补货,对方都虚情假意的笑着说不要!这一切可是让很多带队在一线的基层领导们觉得不对劲了!到了七月中旬,很多基层领导看到自己队伍进入7月后一单生意都没做成,那种心里的恐慌就不用说了!他们赶紧私下里跟同事联系。刚开始大家还各种打擦边球,不愿意说自己这边一单生意都没做成,结果好不容易酝酿了半天感情之后,一说透结果发现大家都是一单生意都没有!这尼玛可就真恐怖了!

    当这个消息紧急上报给了公司之后,倪润丰惊恐的赶紧到基层一调查,这尼玛才大概知道了怎么回事儿!当时他气的直接就骂郑百文领导们的娘了——龟儿子!大家明明是合作伙伴,你们他娘的碰到这事儿说都不跟我们说一声?到了现在,倪润丰才发觉贾鸿渐给他弄了这样一条的自我营销渠道还真是重要!要是没有这个渠道的话,那……那可真是让人够后怕的!

    不过现在怕归怕,可是一切都被别人封死了,这尼玛该怎么办?倪润丰晚上十点钟不管不顾的直接一个电话打给了贾鸿渐!“贾总,果然被你说中了,糟了!”“怎么糟了?”贾鸿渐赶忙问道。倪润丰尽量简洁的跟贾鸿渐说了一遍之后,贾鸿渐沉吟了起来。此时的贾鸿渐知道,这个招数那可以算的上是相当高明的!这种做法,那真心是直接弄断了长宏的产品从生产线到终端之间的连接,这样一来,长宏以后得产品生产出来真心就卖不出去了!而且那还是排他性协议!也就是相当于垄断,直接让商场不能销售长宏的货!这尼玛再推销也没用锕!

    “贾总怎么办?你给我指条活路吧!”倪润丰焦急的问贾鸿渐道,在他的脑子里,这种时候也就是贾鸿渐才可以大能的马上给出来意见和建议!而贾鸿渐当然不会令人失望,他思考了片刻之后,立刻说道:“首先,先法务部的人带着公司的营销人员在全国各地的工商局去告状,就说tlc的排他性协议违反了《反不正当竞争法》,是利用合同拒绝我们进场,是一种妄图垄断拒绝公开和平竞争的企图,而且把这个事儿闹的越大越好,联系各地的媒体,通知他们来采访!”

    “其次……其次要改的东西就比较多了,这样吧,你先做着,我明天来蜀川,到时候跟你面谈!”贾鸿渐说道。他这可不是拖时间,他是真的想到了一个方法,但是这个方法需求很高,对研发、生产、推广等等领域的水平要求都不低,绝对需要到时候面谈一下,甚至需要他贾鸿渐亲自掌舵再次进行改制一下才可以!rq
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