首页      小说目录      搜索
第八零二章 波次进攻
    别人都说船小好调头,长宏这样的庞然大物要转换生产模式虽然有点麻烦,但是转换研究重点并不满。在贾鸿渐展现了他“解读”出来的消费者需求之后,整个长宏的研究重点立刻就从高清电视、纯平电视转移到了把现在的技术变得更人性化的方面。而此时,作为掌舵人的贾鸿渐和倪润丰,两个人正在推演着tlc的可能举动。“我找了几个经销商帮忙去零售店打听了一下,原来好像tlc那边开始自己建立营销渠道,而且听说好像还把返点给的很高,同时他们还用出厂价给零售店,他们这是图什么呢?这里外里算起来,不等于是亏本来跟咱们竞争么?”倪润丰想不明白。

    “现金流!现金流是重点!”贾鸿渐此时很快就反应过来了什么,前世淘宝这种公司,一不收手续费,而不拿会员费,除了通过首页、搜索之类的广告位收钱,贾鸿渐就不相信这淘宝没有打过现金流的主意!1111光棍节一天就上百亿的资金流动,这只要耽搁一天,借给金融机构那就能拿多少利润呢?甚至放在银行里面一天活期存款就多少利息呢?这些可都是白白拿到的,都没坑别人的利益!

    “难道他们跟我们一样?”倪润丰惊讶了,他还没想到这个时代还有人能跟他一样发现股市一路暴涨,可以靠着把资金借给金融机构,从而提高自己公司的利润!“应该是!”贾鸿渐点了点头,他估摸着应该是这样。“不过,既然他们已经开始操弄排他性协议了,我觉得咱们应该担心一下接下来他们的动作。如果他们的经销商队伍都是自建的,而且还都平价走货,这样哪怕就算没有一个排他性协议,人家零售商也更愿意进他们的货不是?而且就算是价格战,他们也能比我们卖的价格更低……”

    “算逑,那咱们也开始这么弄!反正郑百文靠不住了。以后也不可能靠着郑百文继续经销,弄个自建的经销渠道这本来就是理所应当的!”倪润丰此时也发了狠劲了。“我看看……如果咱们自己建的话,甚至还可以建立咱们自己的直营店!哪怕就是跟商场一个价格出售,咱们自己也能多点利润!直营店的话。一年如果是一万家左右,我估摸着还可行。而且一万个直营店的话,只要平均每个店每天卖掉一台电视,这一年365天下来就是365万台!这样一个底儿怎么都有了,剩下的零售商卖出去的,那都算是添头,他们能一年卖100万台。咱们就跟今年的成绩持平,如果是卖出去了两百万台,咱们业绩就涨了!”贾鸿渐算计道。

    倪润丰一听这个数据,当时就振奋了!“好的!那咱们一年更新他个十几二十款的,冲死他们tlc!”可是谁知道此时贾鸿渐好像并不认同倪润丰的看法,“世纪二十款?这绝对不够!你先想看,一个专营店里面,就十几二十个型号?这也太少了!按照卡西欧当年他们的可是一年60款以上的更新速度!咱们怎么也得有60款一年的更新速度。甚至更厉害一点的话,一年100款!平均三天就出一款!”

    听到贾鸿渐这么一说,当时倪润丰就惊了!这可不是夸张。是真心惊了!老天,三天一款?这设计人员那都要被逼的自杀了锕!谁能大能到三天就能重新设计一款电视机出来?而且这还不是只改模具,是要加入很多小的新功能,这些加新功能的不用测试了?怎么也得反复来回试试,不然质量肯定有问题锕!而且就算这一切都没问题,这一切都搞定了,但是要知道一个很重要的问题——电视机生产线上面,更改模具那可不是一分钱两分钱的事情,要更改一个模具得订制!订制一个模具那要300万人民币!这尼玛一年100款模具,更改的费用就要3个亿呢!3个亿!这可不是3000万!3个亿!全用来更改模具!哪怕就算这一切都能搞定。那长期合作的模具厂,能够三天一次的提供模具么?要知道有时候一套零配件的各种模具里面,要求的精度极高,机器都没法生产!只能是大概弄到一个差不多的地步,然后让日本那边的老工人凭借着多年的经验和手感,一点点的锉出来!这要3天一套。那日本的老工人都可以直接跳楼了!

    再退一百步,哪怕这些都行,可以把设计人员分批分队,一小队人可以一个月设计一款新产品,然后通过不同队伍的时间差造成3天一款,但是这也得十几个队伍吧?长宏的设计人员真没有这么多!团队要能分成可以独立作业的,也就是那么两三个!这临时招新人也来不及锕!

    再退一万步,哪怕这些都行,设计人员都到位了,万事俱备只欠东风了,但是这三天一款都的产品生产出来之后,那一年上市100款产品,这里面每一款生产多少?这要是生产多了,那一款的产品投资可就大了!可是这一百款产品全都放到了店里,老百姓肯定得挑花眼锕!那玩意这一百款最后变成自己跟自己打架,就跟巨人公司似的,弄的互相之间争夺资源,然后出现了十几二十个就是卖不出去的产品,那这模具钱这投资不都白瞎了么?而且这一切跟卡西欧的模式也搭配不上吧?这么快的速度,这怎么一**的存量放量?三天一款!

    倪润丰此时真心是百思不得其解!当他把问题提出来之后,只听着贾鸿渐说道:“谁说不能按照卡西欧的模式做了?我讲故事不是让你刻板的按照人家的做法一步步的去做,而是学那个精髓!比如说,三天一款,这个怎么做波浪呢?你可以三四个款式,甚至七**十个款式作为一个批次,这一个批次是一个档次的,但是几个款式里面侧重于不同的功能和倾向!然后第一批次进入市场了,开始主力推销,打广告,说新概念,然后等第二批开始上市的时候,就开始主推第二批次的产品,第一批次的开始放量!然后第三批次登场的时候,第二批次放量,第一批次兜售尾货,这样快打快收,不留给敌人一粒粮!这样我们打短平快,每个产品生产量不用跟以前一样多,这样虽然款式多了,但是风险也小了,哪怕亏,也就是亏一个型号,但是别的型号上能赚的钱那可是多少呢?”

    哎呦,这还真是个不错的办法!听到了此时的倪润丰真是快要鼓掌了!这方法当然好,贾鸿渐会告诉他其实这就是未来诺基亚、摩托罗拉、爱立信三家互相商定的占领中国手机市场的策略么?历史上,这三家公司会跑到新加坡开个会,然后三家公司的大中华区老总就商量起来。说绝对不能给中国公司机会,中国公司的潜力可是很大的,如果让中国手机公司有个可以成长的环境,那么搞不好回头中国市场就得丢!这就是日本企业丢了中国电视机市场的血泪经验锕!人家中国厂商哪怕技术比不过,硬是靠着价格血拼,愣是把日本几家厂商的电视机市场占有率固定在了12%这个尴尬的数字上,这对国际巨头来说简直就是丢脸至极!

    当年爱立信、诺基亚和摩托罗拉,为了不让自己步了日本电视机厂商的后尘,那最后研究出来的结果,就是贾鸿渐说得这个!就是三家一起快速上市新新型号,甚至一个月都能上市个一两款的!变产量、变款式、变价格,这三个法宝一出,他们的手机换代速度变得很快。像是诺基亚,他第一款进入市场了,第二款又跟进。第二款跟进时,他主要促销第二款。第一款就提高产量,拉低售价,使销售量升起来。然后,第二款价格开始回落,把第一款放掉,拉升第二款的产量,再降价,使销售量直线上升。一波一波走,简直就跟波浪一样,这一轮轮的压迫,直接把国产手机厂商压在了市场的最低端!可就是这样,国内的那些手机厂商还在世纪二十年里慢慢的越做越大,甚至后来还出现了小米、魅族这样能跟国际厂商一拼的民族品牌,而诺基亚、爱立信、摩托罗拉倒是自己经不住时间考验,死的死伤的伤……

    不过他又想到了另外一个问题:“不过设计的话,也设计不出来那么多的款式锕,我们也没那么多的设计员锕!”“人家卡西欧怎么做的?我问你!”贾鸿渐此时真心觉得倪润丰平常明明挺聪明一个人,怎么到了自己面前就显得那么笨呢!“卡西欧自己是只顾设计,把生产外包,可是我们不需要外包生产锕……您说得锕!”倪润丰此时还有点没转过弯来。

    “人卡西欧差是差在生产能力,所以才外包!明白没有?什么弱什么外包!长宏弱在哪里?”贾鸿渐现在真是气死了!rq
上一页     返回目录      下一页
  sitemap