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第八零三章 意外
    “长宏弱在设计……那设计外包?”倪润丰有点迷茫了,“设计也能外包?”“为什么不能?欧美日本那边儿的设计企业多了去了,他们比我们强的除了技术层面之外,最多的不就是工业设计这方面么?所以我们为什么不能外包?就当是建立海外设计中心合作伙伴好了。”贾鸿渐理所当然的说道,“之前不是国内好多企业宣传说是跑到国外建立了设计中心么,其实估计一个个的都是工业设计中心!我们不用把这个当成宣传重点,只要默默的做就是了。”贾鸿渐说道。

    “可是国外的企业也没办法设计出来这么多改进点吧?毕竟能改进的东西就是这么多,他们又不能凭空创造出来一个新款式,只能根据我们的要求进行设计,所以大概的概念设计还是要我们来,可是我们发现不了那么多的改进点锕!”倪润丰还是有点不开窍。

    虽然贾鸿渐此时有点不耐烦,但是他还是觉得可以理解倪润丰,毕竟倪润丰不是个女孩儿——“老倪,这其实就跟女孩儿平常打扮一样,加一个发卡,换一间衣服,这就是换了一个形象,然后第二天去掉发卡,穿上裙子,这又是一个形象……我们的一个批次的产品,可以设计成拥有那么几个改进点的产品,然后这批次产品里的几个甚至是十个的款式,我们就可以设计成低端中端高端,低端具备的功能最少,然后高端的最多。别的么,比如说中国风的外壳,这也是一个批次可以做的——什么叫做中国风?就是中国特有的。就像是我们可以把最高端的彩电外壳上画上国画!这看起来多有中国味道?我们也可以用竹子或者木头做外壳,这是什么感觉?有的时候,换个外壳,稍微有点新意的话,都不用我们自己怎么宣传,消费者都能觉得是一个新产品了!”

    说道了这里。贾鸿渐发现倪润丰还是有点不自信,好像怕这种方法不能突围一样。“老倪,你知道怎么做一个行业么?为什么同时起步做一个行业,有时候有人赚大钱有人亏到家么?关键问题是什么呢。是谁能领悟到一个行业内的运作原则。这个运作原则,一般上来说,就是这个行业内部的霸主的运作原则,这个就是这个行业的规则。如果要服从这个规则,那么可以说,不论是什么新企业都没办法超过原来的霸主!要么就打破这个规则,自己创立一个新的行业运作规则。要么就要模仿老大,但是要比老大做的更好!这样才能超过老大!就像是卡西欧,他们为什么能够超过夏普,还不是他们抄袭了夏普的做法,然后做的更快更高?”

    “行,我知道了!”倪润丰点了点头,总算是下定了决心。不过就在这个时候,张凤姑突然急急忙忙的跑了过来。“贾总,倪总,不好了!熊猫突然杀进市场了!”“怎么了?你不要急。慢点说!”贾鸿渐劝张凤姑道。“是……是,贾总。事情是这样的,刚才我听到消息,南直隶的熊猫电子集团今天召开了新闻发布会,他们宣布从今天开始即将组建熊猫电子有限公司,同时预备在上证和港股上市!与之对应的,他们宣布将会对25寸和29寸的彩电产品进行疯狂降价,幅度高达500元左右!”

    一听这个话当时贾鸿渐就是一愣!降低500元这不可能是出厂价降低500,肯定是终端价格!这说明这就是熊猫的一个大促销项目,刚不好这都是出厂价都不赚钱的一个大促销!这尼玛可是有点意外锕。难道是熊猫厂一下知道了长宏这边被阻击了,于是趁机一下也跑出来开始妄图参一脚?其实这倒是贾鸿渐错怪了熊猫厂了。历史上,这个熊猫厂还就是在96年同时发行了a股和h股,现在宣布预备上市是很正常的。而且历史上,这个熊猫在上市了之后,圈了钱之后。还真是有了资本跟长宏等厂商开始价格战!

    现在预备上市了,眼看着长宏现在被tlc阻击,暂时货源和流通渠道隔绝,长宏这样一个市场霸主被暂时隔离出市场,不趁这个机会来抢份额还什么时候抢?要是现在抢到了,还能巩固住的话,那年后上市了的股票肯定一路疯长锕!这种时候那真是可以说抓到了一个“趁你病要你命”的关键时刻!这个时候长宏如果没有贾鸿渐在,那搞不好还真的中招!可惜就可惜在,现在长宏还就是有贾鸿渐在!

    在倪润丰有点慌乱的时候,只见着贾鸿渐非常镇定。“老倪,镇定,没事儿,不就是价格战么……”一听到贾鸿渐的话,倪润丰也不知道怎么,突然就感觉到自己心里有底了。对!贾鸿渐说得对!他长宏还有贾鸿渐这样的天才帮忙指引,而且不就是区区的价格战么?有什么锕!长宏这就是中国彩电行业打价格战的祖师爷!新中国历史上第一次电视机价格战,那就是长宏掀起来的!对拼价格战谁怕谁?

    “就是!不就是价格战么?我们长宏有全国最大的电视机生产配套线,我们大部分器具都可以自己自产!我们还在西南,人工成本比别人低,我们不怕价格竞争!要拼价格,先死得肯定不是我们!”倪润丰此时信心百倍的说道。可是谁知道贾鸿渐好像并不认同他的这句话,“不,我不是这个意思。价格战这东西,实际上是把双刃剑,能砍的别人头破血流的同时,也是在砍自己。因为价格战了,我们自己的利润也低了,抗风险能力就变差了。甚至有时候,也会出现降价了,却没有促进销量的可能!”

    贾鸿渐说得就是前段时间市场上对长宏彩电的恐慌性抛售!因为恐慌抛售,价格一天比一天低,老百姓当然不会追下跌价了!一个个都持币观望的,哪怕是价格都跌破了商场的进货价了,消费者那还都是不买账!这样的一个低价格能促进销量才有鬼了!而且不光如此,历史上长宏9798年还又掀起了一次针对国内厂商的价格战,结果自己弄薄了利润之后,销量并没有增加!这不是要命么?

    “我们已经准备进行波次进攻了,有了波次进攻,我们的在市场上卖的总是有新技术的产品,就总能比别人卖的产品更领先,更有技术含量,利润也更高,要玩价格战,是等我们放量的时候才玩的!有这样一个波次进攻的模式,我们本来就能活活拖死他们,没必要现在就跟着开始价格战!”贾鸿渐说道了这里顿了一顿,接着坏笑着说道:“另外,我们要展开波次进攻的话,肯定先要处理库存的彩电,而那时候,我们哪怕就是成本价提供给零售商,我们都行!甚至降价到0利润,我们都可以!他们跟我们玩儿价格战?先坑他们一次,然后我们再用波次进攻!”

    贾鸿渐说得这个可真是真理,他要求长宏开始玩波次进攻,一年要退出将近一百个款式的新产品。那么要这么弄的话,一定就要把公司里面已经生产出来的彩电套现!这样才能让资金回笼。一般价格战,不管怎么战,对方还都想着要赚点钱,不管多少起码要有一点。但是这种为了清仓,那可就是不管什么成本了,为了回笼资金,亏本卖也很正常!而这样一来,正经玩儿价格战的那就根本没办法竞争了!

    “价格战虽然很有用,但是价格战用的次数越多,越证明我们自己的企业缺乏核心竞争力。如果我们有自己的核心竞争力,那么我们靠这个就完全可以不用参加降价。只不过因为大家的产品同质化比较高,没办法,这才会有价格战产生。要让自己的企业具有核心竞争力,那就要提供给消费者别的公司不能提供的东西,比如说人性化这个东西!只要有任何的小技术,外加一点技巧,就能把这种小技术转化为产品附加值,有了附加值,那产品的利润肯定比没有的高!这样我们才能壮大自己的同时消灭敌人。否则我们就只能自己降售价……”

    “附加值么……”倪润丰此时想了想之后,发觉自己有点能跟上贾鸿渐的思维了。贾鸿渐之前说过当老大要有自己的一个运营模式,以前长宏的运营模式是什么?就是各种价格战,但是现在别人显然要比他这个当老大的抓知己和婉儿的更狠,那么如果长宏已经开始波次进攻,那就有一年一百款新产品上市,这就是完全跳脱出了当年长宏自己营造的那个价格战模式,完全等于自己重新创立了一个模式!创新这样一个模式,那哪怕是行业内的小弟弟,那都是又可能一下一飞冲天呢,更别说是长宏这个前市场霸主了……在这大年二十九,橘子祝各位书友在新的一年里面财源广进合家安康~恭喜发财!rq
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