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第八一零章 长宏的第一波攻势
    “我不管,这事儿爱谁谁,反正我不认错!”贾鸿渐说道了这里,啪的一下就挂了电话。现在他可是一个坏脾气的天才,不趁着这个机会挂大佬的电话,什么时候挂?他本人是能理解老总的这种安排,毕竟他也算是经历过社会的人,但是以前那种接受是无力的接受,现在哪怕是接受,他也能耍脾气,也能闹,这起码感觉就不一样了!

    过了这件事儿之后,长宏的新一轮销售狂潮就要展开。虽然之前遭遇到了大困难,可以说长宏在三周内都没有什么产品出货,仓库里面足足堆积了差不多20万台的电视,不过之前的那个恐慌性抛售却是意外的达到了一个不错的效果。因为恐慌性销售,商家们不断的降价,消费者虽然不追跌,不过很快商场们都意识到了在弄下去对大家都不好。于是一个隐秘的默契出现了,大家在一个短时间内都不再降价了,而受到这个刺激,消费者们当然觉得跌到了底,等了几天之后,一个个简直就跟抢不要钱的电视机一样,都疯狂的去抢电视了!

    这种疯狂的采购,在某种程度上来说,还真是跟贾鸿渐设计的那种依靠返点来压迫零售商疯狂抛货,以此彻底激活消费市场的做法还真有点异曲同工之妙!要知道,市场这个东西,有时候并不是消费者本身的消费激情没到就没办法销售的——那叫做理性消费,还有种叫做冲动消费!也就是看到了商品打折之后。觉得好像自己买了便宜货就是占便宜,之后不管自己用不用得到直接就买!消费者觉得自己好像占了便宜,实际上按照老话说,那就是买家哪儿有卖家精!人家之所以让消费者觉得占便宜,那本身就是为了大量甩货激活市场!

    虽然这次积压了二十万台下来,不过之前的那个恐慌性抛售,却是抛出去了差不多50万台电视!这也就是说。总的算下来,长宏一年的销售额还能上涨一点!虽然这种销售数量的上涨对长宏本身好处并不算太大,不过这也可以转化成品牌效应。也可以打到广告上嘛!

    现在,在堆积着20万台电视的情况下,长宏即将要展开的销售狂潮。那就是尽快的在各地已经叫停了tlc的排他性合同之后,尽快的跟全国各地的零售商联系上,并且给对方发货!这次,长宏先是把之前那个自己的营销渠道改组,他们现在要做的就是拿着出厂价的产品和超高的返点去联系和挖角全国的零售商!是的,贾鸿渐已经给长宏设计好了一个波次进攻,那么在波次进攻展开之前积攒下来的这20万台电视机总要销售出去吧?既然要销售库存,那现在还不赶快先用新经销手段试试手?

    现任的长宏集团的销售专员张艳正按照自己手头的一份电话黄页给上沪地区的一个商场打电话。这个张艳之前是个下岗女工,她本来是绵洋这边一个军工厂里面的工人,结果这个大三线工厂军转民之后。整个厂子陷入了困境,那真心是“贫困陷阱”,就是不依靠外部力量,整个厂子已经没办法走出困境了!在这样的情况下,她接受了贾鸿渐主导的下岗职工再就业活动。最终成为了绵洋当地一名光荣的长虹集团员工。

    虽然作为销售专员理论上比较辛苦,不过之前的长宏产品非常畅销,在全国足足占据了将近8成的市场,那真心是不怕电视机卖不出去,所以她基本上也没多大压力。很快,上沪那边某个商场采购处主任的电话打通了。“喂,你好,是杨主任么?我这里是蜀川长宏,我是销售专员张艳。是这样的……”

    可是谁知道刚说道这里,就听着那个以前比较熟的杨主任突然打断道:“小张锕,这次真没办法采购你们公司的产品了……”“呵呵,杨主任,您放心,我们这次给您的产品绝对有竞争力……”张艳此时觉得公司小贾总发下来的那些预设的对话简直太有用了,她基本上还要按照小贾总列出来对方的反应选择相应的说法就行!“我们这次可以以成本价提供给您电视机,同时我们还可以在贵商场每月销售出去了一定量的彩电之后,给予贵商场采购总额%的返点,也就是回扣……”

    “小张,真对不起,我们这次真的没办法……等等,你说什么?成本价,还有返点?这返点是我们销售出去一定量之后,你们还给我们钱?是总订货额度的百分之?这你们是亏了吧?小张,别开这种玩笑!”杨主任听了半晌才发现小张说得话里面惊人之处到底在哪里,他赶忙提醒小张这样长宏就亏了!

    “放心吧杨主任,我们做生意的还不懂这个么?您放心,我们有自己的赚头,您能给我们开多大的单子呢?”张艳笑眯眯的问道。不过此时杨主任却有了点不好的联想,“小张,你跟我说实话,这真的是你们出厂价?出厂价里面还能给我们%的回扣……返点,你们有这么赚?”

    “呵呵,杨主任,我们现在是赔本卖吆喝,tlc是我们公司的……老对手,而且您也知道他们对我们公司弄了点小手段,如果我们不反击一下有点说不过去,这么说吧,我们公司现在有20万台彩电,出厂价直供,而且还有%的返点,贵商场能吃掉多少?”张艳笑眯眯的继续按照贾鸿渐的预案说道。

    “等等,这个事儿你先等着锕,我去跟我们领导汇报一下!马上就回来!”杨主任此时简直就跟在路上捡到了金元宝一样,立马风风火火的就冲向总经理室。这可是%的返点锕!如果一次进1000台,平均每台4000元的价格,那就是四百万元的订货款,然后其中的%的返点,就是60万元!这可是白赚到的!外加本身销售出去的利润!这商城可是赚疯了!全商城的奖金那可都是要多发不少!在这个13级工资制度越来越因为通货膨胀跟不上形势的时代,奖金那简直太重要了!

    现在基本上全国各地都是这种情景,哪怕是tlc算盘打的再精,想的自己以成本价出售肯定能挤占掉长宏的份额,但是他们绝对想不到贾鸿渐的这个逆天的计划!贾鸿渐的计划逆天在哪里?除了比tlc的计划更疯狂之外,可以说这个方案正好符合了这个年代的时代特点。这个年代的特点是什么?通货膨胀!虽然之前国家一直不断涨工资,让工人们的收入尽量跟得上通货膨胀,但是这几年下来还真有点跟不上了!

    在这个钱越来越不值钱的年代,以前计划经济时代那些老的13级工资的体制越来越跟不上时代了——在以前,毛爷爷等人为了尽量让技工等等人才到贫困省份发展当地经济,所以设计了所谓的13级工资体制。也就是把全国的不同省份划分为13个档次,像是青藏高原省、边疆省这些穷的一塌糊涂的省份,那就是最高档的13级工资,而沿海越发达的地区基本上工资级别越低,除了上沪这样的全国最大的城市之一可以享受第8档次的身份拿第11档次的工资外,基本上全国工资最高的就是在各种最偏僻的地方。打个比方,在长安那边的黄土高原省,他们的档次是第八级,而苏北省是第四级,也就是说一个同样工种同样工龄的工人,在黄土高原省拿到的工资足足是苏北省的两倍!

    这样的一个工资等级,本身就是充满了计划经济的色彩,在这个已经开放了市场经济的时代,肯定跟不上形势——因为沿海地区机会多,工人们如果肯放弃了铁饭碗下海经商,那能拿到的钱比上班多了去了!而贫困地区的人们就更倾向于进国有企业!而国有企业在当地更是变得十分重要,重要到不能走不能倒!随着沿海地区因为地利而飞速发展的经济,当地的工资体制当然没办法满足群众们的需求了,并且因为在沿海,工厂效益可能更好,所以更不可能全把钱上交国家,然后自己拿低工资吧?于是再这个年代里面,慢慢的这种工资体制一点点的崩溃,而效益奖金慢慢变得越来越重要!在这种时候,当然沿海地区的工人们开始觉得,如果自己工厂效益越好,那拿到的钱也就越多!

    贾鸿渐的那个计划,正好在无意之间符合了这个潮流!让商场们能拿到更多的钱!而商场们拿到更多的钱,不管怎么样,商场的员工们效益奖金必定更多,这简直就是买通了商场员工,让商场站到了自己这边!除非,tlc能够提供更加疯狂的返点!不过,哪怕就是tlc提供了更加疯狂的返点,可是别忘了,贾鸿渐他们还是有一个波次进攻的计划呢!rq
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