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第八五零章 免费IPOD套餐?
    如果真的打算近期就开始推动ipod的制作的话,那么具体的商业路线摆在贾鸿渐面前的有两条。第一种呢,就是类似苹果那样的做法——靠机器挣钱,然后也在音乐库上面赚一把。虽然乔布斯以及苹果什么的以前经常说ipod不盈利,拿的钱基本上就是跟运营成本一样,这完全就是糊弄人!别的不说什么,光是任天堂等等家用主机厂商在北美市场上的游戏来举例的话,比如ea在任天堂上出了个游戏,售价4999美元,就相当于是50美元,然后任天堂收取8美元的权利金,也就是相当16%的抽成!人家任天堂、索尼、微软都可以靠着这比例差不多%的抽成越过越好,你苹果跟大家说你们拿到了差不多20%的抽成还勉勉强强活着?这是骂自己废物呢还是夸人家主机商能干呢?要是苹果一首歌099美元的售价里面抽成02美元还是将将活着,还是都用在了网络、软件等等方面的运营商,那么真心淘宝之类的网站早该倒闭一百年了——淘宝还不跟交易双方拿抽成呢!人家照样活的好好的!

    别的不说啥,哪怕就是按照贾鸿渐之前给倪润丰做的那个长宏的营销计划,人长宏哪怕是亏本卖电视机都还有得赚好不好!为啥?只要拖一段时间,把钱借入金融行业,那都能产生额外的利润呢!只要一个半月!在中国的金融市场就能提供给长宏至少30%的衍生利润!这就可以让长宏在电视机出厂价上还打个25%的折扣甩给零售商!人家在利润只有7%左右的微利行业里面还能出厂价打折25%的基础上赚钱,你苹果跟我说你们直接抽成20%还赚不到钱?骗鬼呢?

    如果按照苹果那么做法的话。估计现在卖ipod的话,那么售价也差不多要399美元了,相当于一台ps游戏机了都!然后每首歌099美元。一张专辑整的话可以给个99美元的折扣价。这样一来当然是赚钱赚的最狠的,但是不用怀疑的是什么呢,那就是将来肯定会有无数的竞争对手来这个市场!

    哪怕就是ipod。后世都有索尼等等厂商出来抢这个市场!索尼等公司那也开始建立自己的在线音乐版权库,从这方面来说,那ipod从市场上赚的钱肯定让索尼动心了!

    这种路线还有另一种分选项,那就是ipod赚钱,然后音乐库什么的,尽量不赚钱,保持将将活着,用这种方式来降低后续各种消费的价格。并且以此来吸引消费者。这样一个方法当然比前一种方法更吸引消费者,不过弊端就是机器因为要赚钱,肯定就要卖的贵。而机器卖的贵了,就会导致有个门槛在,于是就导致很多潜在的消费者就不买这个产品了!

    这其实就是一个消费成本的问题,如果打个比方的话,如果把消费者利用ipod买音乐看作一个消费过程的话。那么购买ipod机器显然就是一个成本,这样的一个成本越高,就会阻碍越多的消费者进入这个门槛。如果一个提供长期或者频繁服务的“消费”需要更多的人变成潜在消费者或者消费者的话,那么就需要把消费成本降低,甚至降低到趋近于零!

    这。就像是要去一个特别好吃的饭店吃饭,假设这个饭店就离家只有5分钟步行的路程,那真心是每天都可以去吃一顿——如果消费还很低廉的话。但是如果这个店就是在楼下呢?那可能到了半夜凌晨自己肚子有点饿,都会跑出去吃一顿的地步!可如果这个店是在5公里之外呢?如果是10公里之外呢?如果是远在地球另一面呢?那显然要去消费就要花更多的钱在去的路上,这个路费以及浪费的时间,就是个消费成本。消费成本越高,就会导致消费的次数越来越少,甚至干脆就不去了——如果要花一万块钱机票钱才能吃一顿一百块钱的饭菜,谁吃撑了去这么吃?

    这个消费成本理论在游戏里面,特别是网游里面就被发扬光大了。以前单机游戏的时候,是必须花钱把整张游戏买回去才能玩,最多就是在游戏店试玩几分钟而已。这样消费成本就非常高,于是慢慢产生了网游,最初的网游收费,那就是时间收费,这样一来就可以花比较少的钱先玩儿着,玩儿的什么时候不爽了就不花钱,就放弃!这样相当于是把提前要购买一份游戏的钱平均到了每分钟或者每小时的游戏过程中内,对于消费者来说,这就是降低了消费成本。

    而到了后来,出现的“免费”网游,那更是在降低消费成本上推陈出新,他们直接把游戏本身免费,然后个别道具收费。这样一来,对于消费者那就是没有任何消费成本——他们可以不花一分钱就玩游戏,还有什么比这个更吸引人的?然后玩着玩着,被吸引进去之后,自然就想着要花钱买道具什么的,刚开始可能是一块两块,到后来可能就越来越多!甚至后来就像新闻里那样,会出现投入了几十万甚至上百万资金进行游戏的玩家!这样一来,一款“免费”网络游戏可能秒不掉wow这样的不免费时间收费游戏,但是秒掉别的时间收费游戏,那简直就是小菜一碟!

    跟网游差不多的是,主机游戏界基本也是尽量降低消费成本的。众所周知,除了任天堂这个另类一直赚钱卖主机之外,其他的主机商都是亏本卖主机,比如成本明明要600美元一台,但是他们就是能卖到399一台。卖一台出去就亏200美元,他们干嘛还卖?这就是降低消费成本啊!全免费他们做不到,但是亏本一些卖的话。那么就能促进主机销量,然后让主机卖的尽量多,最后他们主机厂商就可以靠着对软件的抽成赚回来!也就是拆东墙补西墙的方式!可以说。也就是因为这种方式,所以pc个人电脑在游戏方面永远竞争不过主机,这原因就是在于单单游戏方面。不会有厂商亏本卖给玩家一台电脑!但是主机就可以!

    所以,第二条路,如果贾鸿渐想尽量霸占市场,然后靠着下载音乐赚钱的话,那么显然应该做的就是尽量降低ipod的价格,然后靠着亏本低价把ipod尽量的铺边市场,最后靠着付费下载赚钱——特别是现在闪存容量还特别小,哪怕就是64m的。最多也就是下满一张专辑的mp3而已!这样一来,那之后消费者听腻了,要换歌,这不就有是钱了?

    因此,如果要多赚钱的话,实际上华夏高科他们可以学着主机厂商们,靠着把机器降价然后靠着内容抽成赚钱。甚至哪怕内容抽成只拿20%,那华夏高科都能赚翻了!

    不过这样的赚翻了,并不能让贾鸿渐满意!要知道,这种模式那可是乔布斯想出来的,对于现在这么成功的贾鸿渐来说。有时候他需要在一些方面显示一下自己偶尔比乔布斯牛那么一点点……那么,来个免费购机?

    是的!顿时贾鸿渐就想到了21世纪经常出现的移动、电信或者是联通的定制机,就是只要跟运营商签订个两年合同,说好每个月一定要花多少钱钱的费用,那么就可以便宜不少甚至是免费拿到那个手机!这种模式其实跟分期付款差不多,在21世纪的时候,贾鸿渐在上沪的很多商场里买东西那都是能够直接用信用卡分期付款,甚至在商场里买电脑都可以分12期,每个月分期付款!而运营商的这种做法,就是把银行弄分期付款的权利给收到了自己手下,把银行做分期付款的利息自己吃掉了!

    这样的一个做法,不止是在中国流行,在全世界都流行,哪怕是美国也一样。就像是在美国买……或者是3gs,那就是被att包养了的机子!如果要买这个手机,就要去att买定制机,就是签约承诺未来两年都要用att的服务,同时必须选择att给出的两种套餐里面的一种,这样的情况下,才能以99美元和199美元的价格买3g和3gs的iphone!而这么一来,在两年里面,att可以从套餐里面一共收到最高3600美元!

    如果,贾鸿渐他们华夏高科在进入美国市场的时候,弄个套餐,比如说让顾客承诺每个月要花20美元在买歌服务商,那么一个两年的合约套餐里面,一共可以收入480美元!480美元当然是要分成的,按照20%的比例分成的话,那华夏高科就可以获得96美元!如果在这样的情况下,把ipod价格下降个50美元?不,这样好像赚的不够多……

    贾鸿渐突然发现,因为电信运营商们提供的套餐后收入的小钱钱是不用跟人分成的,所以他们才会用套餐来多赚钱。可是贾鸿渐他们华夏高科未来肯定是要跟唱片公司分成的啊!这就导致贾鸿渐他们合同打折的机器肯定力度不够。要知道20美元这个月消费,就相当于让消费者保证每个月至少要买两张专辑!还是连续两年!这消费者就不一定乐意了,因为他们如果不要这50美元的折扣,也就是相当于多买了5张专辑而已!如此一来,对于消费者来说,显然是不办套餐才合算啊……女子跳江轻生因身穿厚重羽绒服在水中漂浮一小时获救——关于这个,橘子可以没节操的吐槽一句“大难不死必有厚服”么……rq
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