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第九三八章 合资
    面子和里子,有时候要哪个不要哪个,这是个大问题,很多时候贾鸿渐会选择两个都要,但是在必要的时候,他宁愿选择要里子,毕竟脸上难看点没啥,赚到了里子才是真的,同时脸上难看点,这也有助于消除别人的羡慕嫉妒恨。就像是前世网络上曾经看过的一个“巫婆与美女”的选择题,说一个人娶了个老婆,这老婆有两种状态,一种是老巫婆满脸褶子的状态,一种是美艳少女状态,只能选择白天是巫婆晚上是美女,或者白天是美女晚上是巫婆。至少贾鸿渐绝对会选择白天是巫婆晚上是美女,好不好,只要自己知道就行了,能面子上和里子都爽那是最好的,实在不行就面子不要,只要里子,反正贾鸿渐干不出来面子好看,但是肚子里把打碎的牙吞下去的事情。

    杨光此时非常不好意思,他赶忙要求贾鸿渐不用退出,还按照原来的计划跟人家索福瑞谈就行了,央视不会觉得怎么样,哪怕竞争不过也不会记恨。但是贾鸿渐非常高风亮节的选择主动退出——在贾鸿渐的内心里,他是那种随便被人当枪使得人么?再说了,这世界上难道就一个索福瑞可以合资?

    所以,最后在贾鸿渐坚决退出了竞争之后,在杨光心里那对贾鸿渐的愧疚简直就没办法说了,弄得好像是他逼着贾鸿渐退出的样子。可是他不知道的是,贾鸿渐此时正开开心心的让卡森伯格跟美国的那个什么ac尼尔森进行联系!

    这个ac尼尔森在接到了梦工厂的联系之后。表示非常惊讶,因为他们公司此时没有太多想发展大陆市场的意图,不过既然有人想要合作,这先谈谈还是必要的。ac尼尔森拍了个叫做凯尔-布洛夫罗夫斯基的董事来到了上沪,在了解了一下大陆这边的现状之后,跟贾鸿渐见面的布洛夫罗夫斯基非常硬派的、不可讨论的说道:“贾先生,无意冒犯。但是我想提前说明一下,我们ac尼尔森公司,在美国那边的一贯做法是全记录仪记录模式。如今看贵国的基础状况。如果是别的公司可能会提出以日记卡法和记录仪法并重的方法,具体说来就是在北上广等等核心城市以及省会一线城市里用记录仪来记录,然后二线及以下城市利用日记卡法来记录。这样做的最大好处就是投资小,见效快,回本期短。但是这样的方式跟我们ac尼尔森公司的一贯宗旨不符合,我们ac尼尔森要求的就是相对精确的数据,也就是说,在可能的情况下追求最精确的收视率,所以我们一直要求全记录仪,但是这样的方法可能会导致合资之后的子公司短时期内投入相当大,而且见效慢,回本期被拉长……”

    说到了这里之后。布洛夫罗夫斯基不说话了,这个美籍犹太人的意思很明显,如果贾鸿渐他们是个注重前期投入的公司,那么大家就没什么合作的机会,如果能接受ac尼尔森这种另类的数据癖的话。那么大家才有合资的空间。

    不过这个布洛夫罗夫斯基显然没有想到的是,贾鸿渐也是一个数据癖,至少他不在乎什么投入的数额——只要能回本,不当冤大头那就行,别的啥都好说!而且此时,这贾鸿渐突然有点隐约回忆起来。这个ac尼尔森好像在后世21世纪的时候,曾经进入过中国一段时间。不过当时ac尼尔森能够覆盖的地域比较狭小。可是当时让贾鸿渐能够记住这个ac尼尔森的事情是,这个公司发布的收视率数据,居然跟央视-索福瑞公司的数据有时候差的很多!

    这当时是周芮菡没事儿给贾鸿渐说的趣闻,据说当年曾经一度让央视-索福瑞的收视率调查结果被质疑准确性,因为这个央视索福瑞其实就是跟这个布洛夫罗夫斯基说的第一种方法一样,采用的就是中心城市记录仪记录,其他城市人工用日记卡记录,而ac尼尔森用的方法,那就是全方面的强制记录仪记录!只不过后来,这ac尼尔森因为资金问题,没办法直接在庞大的中国遍地弄上记录仪,而且当年的样式索福瑞已经垄断了市场十几年,早就有了自己的固定客户固定盘,这ac尼尔森挣扎了几年之后,最后还是暂时退出了中国市场。

    “这方面没问题,这么跟你们说吧,我们梦工厂的母公司,也就是我个人的华夏高科公司,有自己的芯片生产线和电子产品上产线,我们还有一个中国芯片设计中心,以及还跟索尼合资建立了一个芯片研究中心,这种记录仪的研究和制造,我们公司完全可以独立自主的完成,甚至如果合资之后贵公司方面提供相应的技术知识产权的话,那么我们公司可以利用中国的劳动力价格优势,顿时海量批量生产出来廉价的记录仪,另外,我们公司和现在中国市场上的彩电霸主企业长宏还有非常亲密的关系,只要我们打个招呼,明天我们的记录仪就可以被内置入长宏的电视机里并出现在市场上进行销售……”

    这布洛夫罗夫斯基一听贾鸿渐的话,当时就是一阵意料之外的惊喜!说实话,因为ac尼尔森的各种固执,所以布洛夫罗夫斯基来之前,根本就没对这次合资抱有太多的期望。在他的所见所闻里,基本上第三世界国家那都是讲究廉价,甚至当年的日本在刚开始神勇发展的时候,在全世界推出的不都是廉价商品么?80年代日本汽车进入美国市场的时候,那不也是提供所谓廉价的经济型入门轿车么?

    要产品廉价,那成本更要廉价到没办法说的地步,所以ac尼尔森这样强硬的追求数据准确而需要大投入的方法,基本上没有第三世界国家会愿意的。这次要不是看到这个梦工厂是个美国公司,不然ac尼尔森根本就不会派布洛夫罗夫斯基来!完全没有想到贾鸿渐接受这个“条款”的布洛夫罗夫斯基此时还有点疑惑是不是自己刚才听错了,所以他主动的反问了贾鸿渐一句——“先生,无意冒犯,你刚才的意思是,你们愿意全记录仪?可是先生,你明白么,哪怕我们在10亿人口的国家里找10万个家庭作为采样,那先期投入也是相当相当大的,可能要10年才能回本!而且因为现在中国市场上的商业状况,很多我们的调查结果要卖出去可能不一定会有人买,有人买了价格也不会高,那回本期就要更长……你真确定要接受这一切?”

    “为什么不接受?我觉得你们的态度很好。说实话,我之前跟法国的索福瑞接触过,但是他们那些浪漫的法国人……呵呵,相对来说我还是愿意跟你们美国人谈生意。”贾鸿渐此时不着边际的夸了对方一句。这么夸了一句之后,布洛夫罗夫斯基顿时挑了一下眉毛,“呵呵,法国索福瑞?哎,法国人有时候……就是浪漫了一点,呵呵。如果贾先生能接受这一切的话,那么我相信我们也许这次真的能迎来一次令人激动的新市场开发……”

    这个ac尼尔森是个什么公司呢?他们是全球领先的市场研究、资讯和分析服务的提供者,服务对象包括消费产品和服务行业,以及政府和社会机构。在全球100多个国家里有超过9,000的客户依靠ac尼尔森认真负责的专业人士来测量竞争激烈的市场的动态,来理解消费者的态度和行为,以及形成能促进销售和增加利润的高级分析性洞识。

    虽然现在ac尼尔森还没有什么开发中国市场的计划,但是开发亚太市场已经在他们的工作列表上了——94年的时候,他们收购了调查研究集团,从而得到了涉足亚太市场的机会,而现在如果真的跟贾鸿渐合资成功,建立了一个位于上沪的子公司的话,那可以说是一下子在全球范围内布局成功,就差中东那边了!

    不过当贾鸿渐表达了强烈的要跟ac尼尔森进行合资的要求之后,很快ac尼尔森那边传过来了一个消息,如果要合资的话,不如贾鸿渐他们梦工厂投入一笔现金,直接收购ac尼尔森中国分公司的部分股份好了……

    什么?这ac尼尔森已经有中国分公司了?骗子!之前不是说还没有中国这边的计划么?经过了解了一下,贾鸿渐这才知道,原来现在的所谓中国分公司,那就是建立在港港那边的一个小分公司,而且这个分公司负责的不是大陆这边的收视率调查,而是ac尼尔森的衍生业务——消费品零售研究。他们从92年开始就在大陆这边市场上开始调查各种非耐用消费品的销售数据以及市场数据!

    诶,这么一说的话,那如果合资成功了,这合资的子公司不是也能跟华夏高科以及周边的各种子公司第一时间提供最精确的市场数据?这对贾鸿渐以及下属企业来说,可是非常有帮助的!rs/p
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