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第一千零八五章 暴风雨前的三株
    这边贾鸿渐在积极的、未雨绸缪的准备着保健品行业崩溃后的替代利润来源,而在另外一边,曾经跟贾鸿渐他们一起在市场上征战八方的三株此时却丝毫没有感觉到暴风雨即将来临。(138看网)此时的三株在行业内部还算是威风八面,至少在这个4月初,他们非常有新意的玩儿了一招——联合了国内数十家科研机构,推出了一本10余万字的……啊不,不是,是论文——《三株口服液临床认证论文》。这本跟差不多的论文呢,分为了好几个部分,比如理论、临床、机理、基础和病例等,对三株口服液的广告传达做了一次超专业的全方位的科学规范。

    在文章最后的病例方面,他们搜集了或者是“编造了”上百位病例,而且确切的写出了这上百位患者服用三株口服液之后的疗效,其中不乏神奇到令人匪夷所思的功效描述。

    可以说三株这跟奉天飞龙一样,是中国保健品市场上最没节操的几个厂子之一。如果说飞龙的习惯那就是大吹特吹,吹的好像不管什么病只要喝飞龙的东西那就行,甚至他们一个热毒平都可以吹的说青霉素消炎的功效是全世界的错误理论!这真心有点后世所谓的“中二病”——错的不是我,是世界!

    而三株呢,那相对精明一点,但是也精明的不到位。他们三株之前开创了一种广告投放模式,也就是说在杂志报刊上投放广告的时候呢,很少跟对方砍价,对方开多少价格他们都答应,但是唯一有一个交换的条件,那就是请求对方不要把这个广告放到广告栏,请对方放到“民生报道”的板块里面,哪怕实在不行,也给放到一个企业形象的板块里面,也就是说——软文!

    这种软文呢,那就是尽量以新闻报道的口吻来宣传自己的东西好,这种东西很容易给消费者误导,特别是95、96年这种单纯到了你把他们卖了他们还会傻呵呵的帮你数钱的消费者。而且这三株呢,不仅仅是写软文而已,他们在做营销的时候,自己还印了一个小册子,发到了每个推销员的手里,这些小册子里面写了什么?不用说,肯定就是那些报纸上以报道的方式写的软文!这对消费者的误导那就更大了!

    甚至,他们还把贾鸿渐的两种理论给发扬光大了,像是贾鸿渐的送医疗下乡什么的,他们三株就发扬光大的找医生进行“代言”,也就是不断的在送医疗下乡的时候,让医生们说三株的好,或者时不时的以医生的名义发一点软文,让老百姓觉得医生的话可以信任!这还不算啥,在那本三株的小册子里面,他们还把贾鸿渐的农村包围城市的策略给大网,说的是他们三株的方针,然后描述的好像是中国本土最“本土”的企业,通过这种人人皆知的毛爷爷斗争路线,来争取老百姓们的好感。

    不过三株人丝毫没有意识到的是,他们才是未来暴风雨般的保健品行业倒塌的始作俑者——就是因为他们的这种种不要节操的创新,不断的被其他企业所借鉴,然后逐渐就转变成了一种社会对于保健品的信任危机!而这个信任危机足以让现在市面上的大多数保健品死都没地方死!

    在1994年年初的时候,这个三株的吴炳欣父子提出来的口号是94年全年营销额要上1个亿。这看起来非常弱势,跟华夏高科的那一个月10亿根本比不上,哪怕是在这个94年年初他们预计明年也就是95年全年目标的时候,也就是保三争六——保证3亿销售额,争取6亿销售额。但是真正到了95年年初的时候,他们这个数据变了,变成了九五年争取达到16-20亿元的销售额!发展速度为1600至2000!

    这是他们在《人民日报》上接受采访时候提出的自己三株的一个五年计划——95年发展速度为百分之一千六到百分之两千,16-20医院的销售额,然后96年增长速度回落到400,为100亿元销售额,到了97年的时候速度回落到200,为300亿元销售额,到了98年的时候增长速度回落到100,为600亿销售额,到99年的时候速度回落到50,争取900亿元的销售额。

    这一连串的增长和“亿元”的销售额,那当年刊登出来之后可是把人惊得瞠目结舌的,这真心是带来了眩晕效果的惊诧。贾鸿渐并不把这事儿当一回事儿,甚至他自己都不怎么看《人民日报》,但是当时的很多人却是小心翼翼的把报道给剪了下来,做成了剪报——这不是为了记账未来翻老底抽脸,而是很多人真心觉得95年这个时代就是任何狂想都能成真的年代——哪怕看看秦池,这个以前一年只有2000万销售额的破厂子,居然能成为中国白酒最畅销的品牌,这不也就是一两年的功夫么?谁能保证这三株真做不到这一点?谁能保证三株一定不超过华夏高科?

    在94年的时候,当巨人集团开始研究上百款产品的时候,去巨人集团做客的吴炳欣那还劝史玉竹——天底下到处都是黄金,这个年代是个好年代,但是不能什么钱咱们都赚,得找咱们容易赚的赚,不容易的咱别碰。这个世界诱惑太多了,搞不好得把自己陷在里面。

    当时吴炳欣这话听起来非常冷静理智吧?的确,如果不是重生者的话,那么没办法预见到未来的风险,这随便多元化的话,真心可能因为一两个小坑直接把自己坑死了。但是这话也就是对别人说行,等到吴炳欣自己碰到了这多元化的机会的时候,他直接就忘了这茬了!

    在这96年的年初,吴炳欣面对着医药市场的广阔前景,面对着遍地的黄金,他这老头儿好像也分不清哪个是应该自己拿的,拿个下面可能是有坑的。他也雄心勃勃的开始设计多元化发展。在他的设计里面,这个三株日后应该是这样的——有一个拳头产品,并且为此设计出来一套全新的理念,然后以产品加理念的全面铺开一个庞大的营销网络!然后在网络覆盖的过程中,就可以不断的研发一个个的新产品,然后把这些新产品填补到拓展出来的营销网络里面,然后这些新产品就渐渐的衍生出来一个**的小系统小体系,最终让三株成为另一个“大医药大保健”的产业格局——说白了,就是不管什么医药什么保健他们都要参一脚,甚至医疗器械或者是运动器械这些他们都要参一脚!

    这样一个理念无所谓对错,以大众历史观来说做成了就是对的,做不成就是错的,不过在贾鸿渐看来么……只能用“呵呵”两字来表达他的感受了。

    96年年初,这三株开发推出了“赋新康”、“生态美”、“心脑康”、“保腾康”、“吴氏治疗仪”等等新产品。这还只是一个开头!至少在这96年4月的内部高层会议里面,吴炳欣是这么说的——“可口可乐算什么啊?跟以后的我们公司比起来,可口可乐也得甘拜下风!什么华夏高科敢研发汽车?他们敢为什么我们不敢?我们也不研发汽车,就研发精密化工、生物科学、材料工程、物理电子还有化妆品这几个类别我看就够了嘛!关键不再多,要在精!我个人觉得,从明年开始,我们就可以把我们公司的资金都拿出来,用来吃掉全国的中小型药厂,甚至还有饮料厂,我们要把保健和医疗的这个概念发扬光大,谁说饮料不可以保健的?我觉得弄个带有中药成分的保健饮料也很有前途嘛!对了,为了让明年我们的队伍能够更加有效的适应增加的业务,我觉得现在有必要刻意开始扩招各级公司的人手了!人才,要先培养起来嘛,不能业务建立起来了再等人,应该是人培训好了等业务!”

    吴炳欣在企业内部,用一种老**老红军的强调教导着,可是他丝毫没有意识到他所学习所要超越的华夏高科,那也没有到处的子公司孙公司!没错,现在这三株旗下那又是各省的公司,又是各市的公司,下面甚至还有县的公司,这一个个子公司孙公司那已经行政了一个过于庞大和臃肿的营销网络了。

    反观华夏高科,各种业务基本上是直接跟省级区域经销商进行交接,再下面的事情华夏高科不管,这样一来,华夏高科那管理机构可是非常精简而且呈扁平状!这样的一个结构那结果就是非常容易上情下达,非常容易高效管理!而三株这样的庞大体系,如果还要大规模招人的话,想必官僚主义、办事拖沓这种“恐龙病”那就会越来越严重了……

    在这点上,吴炳欣绝对没有贾鸿渐看的深刻。贾鸿渐是深刻的知道,一个超快速发展的企业会带来什么——就像一个小孩子突然一夜之间长到了2米高,那皮肤撕裂什么的都会很疼!放在企业上面,猛然膨胀的话,这巨大的胜利当然会让内部充满了各种向心力和战斗力,但是如果胜利之后就是空虚呢?如果大家突然发现没啥事儿做了,干好干坏也就这样了,接下来不就是巨大的内斗了么?不就是利益划分了么?

    只有当老板不断的能给企业内部带来足够多的新鲜利益,让内部的山头可以放下矛盾,专注于创造新的利润,这才能让企业充满了冲劲。但是当企业慢下来之后,这内部的山头在外面无法获得足够的新鲜利益,接下来肯定要往内部找!于是特别容易出现高强度内斗!

    这也是为什么贾鸿渐一直在各行各业各方面找新利润点的原因,说不好听的他就是让全公司的人都在忙,他就是让所有人都忙着去占领利益,然后没工夫内斗!他贾鸿渐是重生者,不是上帝,不可能说让企业里面一点内斗没有,但是他这个重生者,知道怎么利用未来的利益所在和行业方向,来分散大家的注意力,让大家都忙着冲锋陷阵的给他贾鸿渐赚钱,给他们自己赚钱,而没工夫搞什么办公室政治!

    至于到了2012年之后,没有了新鲜的阵地什么的……那管贾鸿渐屁事!反正他早就赚够了,早就享受生活去了,接下来你们爱咋咋的,反正洒家这辈子值了!(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来注册会员推荐该作品,您的支持,就是我最大的动力。)
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