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第一千一百一一章 广告和核心竞争力
    这要发售音乐豆荚,不单单只是发售就行了,电消费品领域里面从来就没有这么简单的事情!不管是发布会,还是广告设计,甚至还有各种零售商的协调发货,这都是一堆堆的麻烦事。不过还好的是,贾鸿渐在北美,并不算是真正的白手起家无可依靠,在叶静甚至还有梦工厂的协助下,现在华夏高科在北美那真是算站住了脚,很多事情都不用从零开始。

    比如说这广告设计里面,贾鸿渐就不用自己亲自上阵连音乐都一起操刀,完全可以找大卫格芬找人弄了就行了――别忘了这个大卫格芬那在美国也是个音乐界的大能,那认识的知名创作人可是很多的!随便找个人过来,按照贾鸿渐的描述,操刀一个广告音乐那还不是轻而易举的事情?

    不过在上市之前,贾鸿渐考虑了一下,还是决定把已经制作好的在线系统一部分内容进行屏蔽――也就是可以自主上传音乐的部分。为什么会这么选择呢?那就是跟显示屏一样,是为了给以后留一个升级的空间!而且如果刚开始推广的时候,热点太多,那反而每个点的推广力度都容易不够!比如说这音乐豆荚如果只有一个功能听音乐的话,那么所有的广告片都可以在听音乐上下文章。但是当又有上传功能的话,那么广告片侧重的力度必然被削弱,被削弱了那给消费者留下来的印象就不深刻,说不定人家到最后买了这个音乐豆荚,还会觉得这玩意儿是不是也要用磁带……

    先屏蔽了上传功能之后,那贾鸿渐就要开始为了上市而准备各种广告了。这广告是很有讲究的,最简单的一点那就是总要把产品跟同类产品的区别给弄出来吧?为啥说国内这个时候的家电产业都在玩儿虚活儿,都在炒作各种概念?那还不是因为有了一个概念之后,就可以让消费者感觉好像他们的产品跟别人的不一样了?虽然这种做法很无耻很骗人,但是也是一种想要上进,想要区别化竞争的一个方法不是?也是想着增加利润点不是――在空调上加一个10块钱的过滤网。然后就可以多卖几百块钱,这不是跟升级技术本质上一样么?升级技术的本质不就是为了增加附加值或者是降低成本么?

    那么音乐豆荚和这个年代别的产品有什么不同?在这个年代的美国市场,基本上录音带的随身听已经开始渐渐过时了,日本的那些家电厂商开始力推各种cd随身听,而索尼则是推广他们的奇葩md小光碟随身听。跟他们这些产品对比下来音乐豆荚最明显的区别是什么?是不用介质!

    不管是录音带随身听还是cd随身听,都需要买一份专辑过来,都需要把一个官方出产的搭载着音乐的载体放进去。那么这样的缺点是什么?最大的缺点那就是不能混搭听歌――最简单的比如说,我想听这个专辑里的第一三五六首歌。别的我不想听,那这个年代的播放器就做不到!

    因为他们有个介质,而介质其中第几首歌第几首歌在什么位置,这个是没办法检测到的,如果要加入这个功能,只能下力气进行研发。在播放器里面加入单片机芯片进行各种检测,比如说读cd之前先是预读扫一圈,看看里面有多少个数据之前的空白期,这个空白期那基本上就是换歌时候的留白,那么才可能进行各种编程一样的自定义播放顺序。从这个方面说开的话,那么还有什么不同专辑之间的自定义播放那就更没办法了――听一张专辑就只能听一张专辑,cd播放器没有什么三叠联播,没有什么可以混搭的在a专辑里面听一首歌然后b专辑里面听两首然后c专辑里面听5首的!

    除了这点之外,这个年代的播放器还有一个问题。那就是不能自定义的去除掉每首歌之间的空白,不能实现一张专辑里面所有的歌无缝连接!那么这么说的话,华夏高科的音乐豆荚就可以做到这些?开什么玩笑!加个单片机成本就会上升!贾鸿渐会这么有良心的一次加入这么多功能?当然不会!

    那这还说个屁?不,当然要说!因为华夏高科的机器虽然不能这么弄,但是依靠着在线网络可以弄啊!虽然可能无缝播放做不到,但是混搭下载是可以的啊!哪怕下载的时间长一点,谁说不能单首歌下载的?消费者从十张专辑里面挑选12首歌出来储存到音乐豆荚里面,形成一个虚拟的数字版的独有“专辑”,这怎么就不行了?这不是个人性化的举措么?消费者可以在第一首歌听痞阿姆的饶舌。第二首歌可以听路易斯-阿姆斯特朗的蓝调爵士。第三首可以听爱尔兰的民乐……这些事情别的电器厂商能做到?别的产品能做到?所以,这就是华夏高科音乐豆荚这个产品跟别人最大的不同之处!就是自己的核心竞争力!什

    么叫核心竞争力。那就是别人替代不了的!至少在现在这个年代,以及可以预见到的未来,一段时间之内,是不会有产品能够威胁到华夏高科音乐豆荚的核心竞争力的!等到别人开始山寨这个概念的时候,他们得首先突破华夏高科在全世界范围内的专利屏障――贾鸿渐可不傻,他早就把用“闪存芯片作为储备单元的mp3数字音乐播放器”这个概念给注册专利了!想要用mp3格式,这个的确是可以,但是想要生产出来同样用cf卡的用mp3格式的数字播放器?他们还是自己研制一种不同的闪存卡比较好!甚至哪怕他们突破了绕过了这个专利,贾鸿渐这边手头那可是还有各种后续的技术升级手段,那可以让自己的音乐豆荚不同时期有不同的核心竞争力!

    那么,在现在核心竞争力就是人性化的可以单曲购买组成自定义专辑的情况之下,怎么设计自己的广告?这一切不是很明显了么!就是突出这一点啊!想想当年的ipod是怎么做的?历史上01年的时候,乔布斯弄得ipod的第一版广告是这样的――一个由音乐专辑封面搭成的类似摩天大楼一边的虚拟环境,然后很快这些歌的封面就被龙卷风一样的卷走,最后进入了一个从屏幕下方出来的ipod的机器里面。此时旁白出现――一千首歌在你的口袋里!

    这突出的是啥?不就是突出他们ipod在当时的核心竞争力?当时的ipod和现在的mp音乐豆荚面临的状况不一样,当时中国这边都有了mp3,不过容量都不大。而且ipod用的是硬盘!所以,他们的核心竞争力就不是网络下载,也不是自主搭配,这些别人都有!他们ipod有的竞争力,那就是容量大!所以他们的广告词才是一千首歌在你的口袋,就是靠着这个来突破别人产品的封锁线,靠着这个来吸引消费者的注意力!

    所以,贾鸿渐这要卖音乐豆荚。自然不能单纯傻乎乎的去抄人家ipod的广告,那必须突出自己的优点!就是现在没有人有的自主搭配!因此,想到了这里的时候,贾鸿渐的脑里面已经有了个广告模型出现了――可以跟ipod的广告一样,弄很多专辑的封面在一个虚拟空间里面,但是在专辑封面旁边却要显现各种专辑里面歌曲的排序!然后专辑越来越多越来越多。接着这些专辑里面零星的几首歌被吸到了空中,接着互相组合搭配成了独一无二的专辑,上书几个大字――“麦克的私人专辑001号”然后进入了音乐豆荚的产品里面!最后,再出来一个旁白――打造你自己的特有专辑,数字化音乐来临!

    这多给力!这样的一个广告,那就是单纯的极端突出这个音乐豆荚的特点。而在这个特点突出的过程中,也可以播放一些简单粗暴的广告――比如说找个美国熊孩,直接用榔头砸掉了那些传统的播放器,然后要爸妈去给他买音乐豆荚。配合上一句旁白――那些传统的东西,都到了应该被回收的时候了!这多简单粗暴,这多爽?

    甚至,还可以利用在线购买音乐的特点,比如一个软妹想要给自己的祖母买一份生日礼物――一个50年代的专辑,但是怎么跑都买不到,接着跟朋友商量之后,她靠着自己打工的零用钱买了一个音乐豆荚,上网给祖母下载了那个50年代的专辑。接着当成生日礼物送给祖母……这多温情!而且不是也显现出来了在线购买音乐的独有特点么?那就是不受到实体货架以及生产线的影响。可以无视年代的进行购买!哪怕市面上没有余货了,在网上照样买得到!

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    中了大奖本是件大喜事。可是中得705万元双色球大奖得主安先生(化名)却觉得害怕又不知所措。5月20日,这张出自于某站点的双色球第2013050期一等奖彩票才被他的主人安先生带到了省中心兑奖室。据安先生介绍,5月2日这天,他在家看电视时就知道自己中了当期双色球一等奖,“当时脑里一片空白,然后就感觉特别恐慌,有点儿难以置信。”安先生将中得双色球705万元的消息告诉了妻,想不到妻跟他同样的反应,两个人将彩票夹在书里,将这本“价值705万元”的书混杂在书房中。“直到半个月后又去投注站买彩票,看到了登出的寻人启事,这才觉得是时候把奖金带回家了”。安先生的妻说,两口家里条件都不是特别好,组建这个小家庭以后一直过着清贫但快乐的日,但现在这笔钱让她有些不知所措,一方面从没见过这么多钱不知道怎么处理,另一方面又害怕打乱眼下平静的小日。
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