首页      小说目录      搜索
第一千一百三五章 爱多的狂奔
    愁眉不展一直在病榻上的王遂州,终于还是选择了迷信。在他相信人力定能胜天的时候,他选择相信自己,在自己都快不相信自己的时候,他选择了相信运气。在95年的年底,他选择聘请了一位港港那边据说非常知名的所谓“风水大师”,他给了这个风水大师一个高级顾问的头衔,然后每个分店开张的时候,那都要让大师帮忙指点风水和选择吉日。这样也就罢了,首都的千村百货开张前,大师看了一下,说是百货公司门前的旗杆位置不对,影响风水,于是王遂州就让人把旗杆位置给挪动了。大师说订的开张日子不对,于是王遂州就给预订好要来的各级领导打招呼,让他们晚一些天再来。

    不过哪怕有了这个风水大师,明显亚细亚的日子也没好过起来。在96年7月的这个最沉闷的董事会召开之后,上沪的千村百货的总经理在回上沪的过程中摇了摇头,在他看来,这基层已经是乱七八糟了——商厦的总经理学会了用自己的职位骗钱,而配货经理学会了利用职位骗货然后自己拿出去卖。

    他自己当然也是这样,所以他才没有跟上级汇报——上沪千村百货的销售款里面,大概有一半都被他们自己乱七八糟的花掉分掉了,剩下来的钱显然不够进货的,那怎么办呢?就靠着好兄弟的配货经理去骗货咯!总而言之要先把货给弄来,放到货架上嘛!

    这种并不高明的手段,那要是被供货商看透了,后果就不是指着鼻子骂娘的问题了。当这个上沪千村百货的总经理回到了上沪之后两天,就被供货厂家给绑架数日,就是为了让他们给钱!一位派遣到上沪的郑洲籍的配货经理,被围攻千村百货的供货商们围殴,吐血昏迷,当被上沪的同时送到了医院之后,第二批闻讯而来的供货商又来了,他们在医院里面强行拔掉了针头,然后一群人把这刚刚苏醒的配货经理给拉到了黄浦江畔,以把他扔到黄浦江里淹死为威胁要他还钱,未果之后,一群愤怒的供货商把这个配货经理打的半死,然后就扔在了江边。

    此时的王遂州不知道怎么了,也许是发现了大师不行之后,就心如死灰了。他选择了自己6年前的司机当自己的秘书,全权代理宣布自己的一切决定,然后他放手了全国各地分店的事情,完全不管了,然后就隐居了起来,甚至总公司里面的人都见不到他了。

    在这种群龙无首的情况下,总店的一线员工们倒是还继续在上班着。仪仗队的姑娘们每天还是按时的出旗、降旗,操练,中层经理们每天开店和关店的时候,也在门口欢迎和恭送客人,服务员们依然把客人当成上帝。但是,没有人知道未来会怎么样,哪怕此时亚细亚门口的大喇叭还在激情的喊着“亚细亚是郑洲的骄傲,是荷兰的骄傲,是中国的骄傲”……

    在这个96年的多事之秋,不只是亚细亚这个之前狂奔的巨人开始步履阑珊,一些别的正在狂奔的企业也开始渐渐的出现了各种奇怪的招数,让人不明白这些招数在未来会不会是一个绊倒自己的绳索。

    比如爱多,爱多cvd现在已经是市场上的第二名了,第一名自然是强大的长宏。这爱多cvd现在那可是真心赚钱,他们一台卖2400元左右的cvd,足足能赚700元!要知道他们现在的工厂里面也没有任何的技术,所有的一切都是来料加工——主板当地的小厂子就能做,然后电容什么的是通过港港那边进口的日本货,接着解码芯片是从华夏高科进的,光驱和光头是从飞利浦进的,电源是岭南当地的小厂子提供的,基本上他们这个爱多厂,就是组装工厂而已!

    但是这样一个组装工厂,就是可以靠着跟经销商谈人生谈理想,让经销商提前给钱,然后他们用这些钱请了程龙来拍了个广告,“爱多cvd,好功夫”这样的广告词在央视上传遍了大江南北之后,那自然一路畅销!可以说在央视竞争过了电子类产品第一名的广告商资格之后,半年的时间里面,这爱多的胡指标突然发现,自己好像又一览众山小了!

    没错!现在市场上就是长宏cvd还压在胡指标的爱多头上,哪怕是那个曾经带人抄过爱多厂子的段咏平,在创建了步步高之后,他们的cvd产品不过也就是跟在爱多身后嘛!而且这个段咏平的步步高,那还是号称几乎全部拉走了当年小霸王的骨干力量,甚至还在建立步步高的时候,引入了呆湾的红旗还是宏碁的股份,有了呆湾的干爹,有了技术后盾,也没看到市场做的比胡指标的爱多好嘛!甚至在胡指标看来,这爱多他就是随随便便就做到了第二,完全没难度啊!哪怕是排在自己前面的那个什么长宏,也最多就是因为跟华夏高科关系好,所以最初有一个保护期,这才让他们有了一个拉开市场份额的机会,现在要是平等竞争的话,哼,那还不知道鹿死谁手呢!

    想到了长宏,这胡指标的野心就开始增长了。在他看来,长宏这种老派军工企业有什么啊!那里面各种人事关系错节的,要不是靠着华夏高科的照应,要不是有国家种子队成员的身份,这长宏早就不知道哪儿去了!别的不说什么,过三五年看看,爱多竞争不过长宏?甚至别说是cvd领域,别的领域爱多也要超过长宏!

    对,没错!现在已经市场第二了,这接下来最多也就是市场第一啊!那接下来除了保住第一,不就没挑战了么?这要多元化发展吧?市面上不都说要多元化么?那就进入电视机等等领域?对!到时候在电视机上面跟长宏竞争,打价格战!他胡指标还就不信弄不过一个西南交通不便利地方的长宏了!

    胡指标这可真不是脑袋一热,或者说对于执行力和操作力爆表的人来说,脑袋一热那后果可是很严重的,因为他们还真能飞快的就开始推进!比如这胡指标,脑袋一热的要跟长宏竞争之后,很快他就推出来了一个计划,要跟长宏竞争,肯定要有充足的资金,不然引入生产线什么的这都不够钱,要知道电视机生产线上面,一个模具就要300万呢!这整条生产线几千万上亿都正常!而现在cvd的销售量,一年下来爱多也就是2个亿多点,这怎么够投资的?

    所以很快,胡指标就想到了一个新的办法,之前他不是靠着谈人生谈理想让销售商提前给钱么?那么这个方法更近一步的话,或者说学习华夏高科的那个什么4s店投标制度的话,让每个经销商都付一笔保证金怎么样?小一点的就压300万,大一点的就压1000万!这样全国30多个省市自治区下来,怎么都能有个两三亿吧?这些钱不就够发展了么?

    而且现在全国各地的经销商那都是蜂拥到爱多厂里面,这真心不愁没人付钱啊!于是很快,胡指标就开始实行这个想法了,按照他的分类,北上广这种特级市场的经销商,不但没有垄断经营资格的保护,要进货就必须缴纳1000万元的保证金,接下来的一些省会城市基本被划归为一类,要缴纳500万元的保证金,其他的地级市之类的那就要缴纳300万元!

    就这么一招,基本上全国各地的经销商有实力的就都捏着鼻子答应了,其他资金不够的,爱多管他们去死?于是这一招用完之后,爱多直接入账了2个亿!而且这两个亿基本上是不用还给经销商的!哈哈!华夏高科的这个方法真好,居然可以白拿钱!这华夏高科的贾刚还真是一个聪明人啊,哈哈!

    拿到了2个亿之后,胡指标并没有傻乎乎的直接就进入电视机行业。他是个聪明人,当然知道自己要求保证金这种事情,肯定会促进别的厂家的销量,所以,他现在就是要揍别的厂家了!就跟曹操一天到晚截别人的粮道,那也最容易担心别人截他的粮道一样,胡指标当然第一时间就开始要针对未来别人又可能复制他的成功的机会!他靠着组装就能发家,为啥别人不能?所以,降价!现在他爱多已经是市场第二了,第二那有的是什么,是规模优势啊!就是出货量比下面的品牌都多啊!这样一来怎么竞争?那就是靠跑量来拖死那帮竞争对手,就是靠降价!

    他爱多有量在,每台赚少点量大赚的也不少,但是别人本来产量就小,利润再少的话,那还真不如做别的生意,所以对方就容易退缩转行!于是,经过了一番拍脑袋瓜子的决策之后,胡指标的爱多直接就宣布将掀开国产cvd的降价狂潮,他们将会把自己的爱多cvd定价为1997元,突破了2000元大关不说,让利400元不说,还要迎接港港回归!

    他这一招,那可不仅仅是降价!1997的这个定价,绝对可以引起媒体的主动报道,毕竟港港回归就是明年的最大事情啊!然后凭借着突如其来的降价风暴,那不仅能减少比爱多差的厂商进场的机会,也可以跟长宏一拼高下!说不定还能从长宏手里抢下来一些市场份额呢!
上一页     返回目录      下一页
  sitemap