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第一千两百二一章 广告的疑问
    这边贾鸿渐在送走了斯皮尔伯格之后,开始准备要拍手机的广告了。之前华夏高科的这款手机已经做过一系列的广告了,不过之前的广告其实只是一个预热,说白了就是靠着几个轮次的广告,每次注重在一个功能一个焦点上,让消费者知道这手机有这个功能而已,但是这样的广告并不是一个“促销”的广告!

    在贾鸿渐的一个理念里面,广告这种东西就是一种新的营销阶段来临前的一个“预热”的东东,这东东既然是为了每个阶段不同的销售模式进行预热,自然就要做成不同的专业样式了。不过一般的公司在这方面并不会这么做,他们一般把这种不同的营销模式尽可能的做到现场去,然后只是偶尔的改变一下他们的广告,一般是假如一点促销消息,比如什么开大奖之类的。他们没有华夏高科这么能随时一两个月就改一款广告,估计也是跟他们自己手底下没有自己的电视台有关系。

    这边贾鸿渐想做的促销广告是什么样的呢?总的来说,那就是一个比较让人能够会心一笑的广告。比如说现在贾鸿渐就想到了一个内容一群人在办公室里面开会,有白人黑人黄种人等等,然后一个人姗姗来迟。他进了办公室之后,从兜里拿出来了一个新手机给大家看了一下,“刚才公司配给我的小灵通手机撒上了咖啡,没办法用了,所以技术部给我换了个这个。华夏高科的最新产品,零号手机。”接着,这个年轻人把手机放到了桌子上,结果这个时候手机的炫铃突然闪烁了起来,然后就来了一条短信!此时整个办公室的人那都是惊讶的看着这年轻人的手机,仿佛在惊讶他的手机居然在来短信之前就可以闪烁彩灯!于是瞬间,整个办公室里面都是各种有意无意的把咖啡往自己手机上弄得行为,最后这帮人互相看了一眼之后,发现大家一起做了这事儿好像去换的话不好换,就有个妹子提议道。“我看我们还是分批去找技术部吧……”

    这样的一个广告创意。那当然能够让老百姓发现这广告里面传递出来的潜含义,那就是这样的一个东西的确是时尚,的确就是大家都想要的,哪怕孩子气的为了得到这个新手机而故意弄坏旧手机也想要得到!这样的一个广告创意。从根源上来说跟华夏高科之前推出的那个音乐豆荚的一个广告相同在那个音乐豆荚的广告里面。一个小孩儿为了得到音乐豆荚。用榔头把自己的随身听给敲了。这两个广告,实际上都是通过一种孩子气的行为,悄悄的向观众脑海里灌输一种概念。那就是这东西人人都想要!

    不过想好一个广告创意想要之后,距离拍摄成功放映给消费者看那还有许多步骤,最简单的一条,那就是要考虑这个广告片的创意是否合适,这个绝对需要检讨检查一下。现在贾鸿渐就在干这个事儿,他这个广告创意,说好听呢,那就是灵光一闪想出来的,说难听点呢,那就是拍脑瓜子的结果。拍脑瓜子的结果很多时候会想出来垃圾主意这不可否认,至少现在他就在考虑这创意里面某个点是否合适在他的创意里面,这个场景应该是一个类似未来的华夏高科大厦里面的一个办公室,然后办公室里面开会的那些人群必定都是高富帅白富美,一个个西装革履的一看就充满了21世纪高档商务人士的感觉。

    不过这样的一群人,符合这个年代的消费者审美么?在这个年代,合资企业三资企业还比较少,白领当然也只占据了劳动力人口里超小的一个份额。那么老百姓能带入到这样的角se里面么?老百姓看到了这样的一个广告,真的会被触动情绪么?要知道广告这个东西,很多时候跟电视剧啥的一样,那要讲究一个代入感,电视剧这种东西呢,要么是拍老百姓身边的家长里短,或者说是身边的东西这就是国内那些拍给主妇看的婆媳剧,要么就是拍一些老百姓根本不熟的东西比如说美国的白宫风云,讲政治内幕的,比如说各种稀奇古怪的爱情偶像剧,让小女生们对各种不熟悉的高富帅充满了幻想。

    广告同样也是这样,拍给人类看的广告,总不能拍一群外星人喝自来水喝的各种high吧?地球人看到这场面,肯定会觉得无法理解,从而没办法吸收或者领悟。广告这玩意儿,哪怕创意再好,但是没办法匹配消费者的思维频率那也是没用。就像是21世纪初,贾鸿渐曾经看过一系列的“茶里王”的无厘头广告。这广告拍的真心有创意,比如说一个什么红se革命时期的英雄发电报还是啥的,让人直接以为是抗战片,甚至镜头的se彩弄得都跟老电影一样,结果一转眼,这演员拿起了一瓶茶里王……

    这一系列的广告,当时真心让贾鸿渐觉得有了周星x的无厘头风格,几乎完全不搭界的东西给合到了一起做成了广告,那真心让年轻人感觉到这企业有意思,这产品有意思!但是说道销量呢,这样的一个产品在那些年卖的相当差,甚至贾鸿渐大夏天去超市买饮料的时候,从来都没见到有人拿着茶里王付款的!

    甚至不说别人,贾鸿渐自己都没买过茶里王在他看来,这广告做的有意思,需要赞一下,但是产品怎么样这是另一回事儿,他们的广告在片子里没说质量咋样,没说口味咋样,啥都不知道的情况下,他贾鸿渐难道就凭借着一丝好感去买?怎么可能!这也就是为什么贾鸿渐在做出了产品之后,都是要想尽办法在广告里面尽量诱惑消费者的购物yu望,让他们觉得这东西的确是他们需要的,而不仅仅保留一种对华夏高科的好感。

    也许是因为这样的无厘头广告最后效果真的不好,至少后世贾鸿渐再看到的茶里王广告,那就走了正常路线,开始回归了别的茶饮料的那种路数了。从这点来说,茶里王以前的广告就是失败的,因为他已经脱离了消费者对于广告的接受范围,可以说没有在广告里面传达出来他们想要传达的信息,消费者在广告里面只能看出来广告的策划部门非常无厘头,仅此而已。

    贾鸿渐当然不希望他的广告沦落到这一步,要知道茶里王这产品还不是什么小公司的,而是呆湾的统一公司的产品!甚至这个广告都是国际知名的奥美公司做出来的!这么区域知名国际知名的强强联合都能败走麦城,他贾鸿渐能不小心翼翼的?

    在他看来,这个年代的老百姓那大多都是在国企或者机关上班,说白了生活环境那都是相对单一统一的,而办公室里面的场景跟21世纪写字楼里面的场景肯定不一样。如果是看到一群穿着短袖衬衫,然后衬衫下摆塞到裤子里面,接着一群人抽着烟喝着茶开会的,环境还是一个比较老旧的几层小楼,会议室里面的办公桌看起来也有年头了,这才是现在中国社会里面应该有的样子。老百姓看到了西装革履,看到了写字楼,那绝对不会感觉到“熟悉”。

    这样就面临着一个问题,是否要进行“本土化”?是否要像nike的21世纪本土化广告一样,把国外明星打球的场景,转化成为一些学生在乡间的公路上打球,然后把修电线杆工人的背篓当成是篮筐的本土化广告?在21世纪的nike广告里面,那本土化可是相当成功的,真心把国际球场上的内容给转化成为了老百姓身边的内容比如说一个蛋疼的年轻人,走到自行车修车摊儿的前面,握着人家拆下来的手推车的俩轱辘中间的轴,直接当举重一样的举起来了。亦或者是老旧的女生宿舍楼下送花的男生,被走出来的女生不问三七二十一,直接一个柔道摔趴下了。

    nike的这个广告,当然十足的本土化,十足的让人觉得熟悉,华夏高科的广告也要改成这样么?一群人坐在机关办公室里面抽烟喝茶,然后一个小年轻的手机泼水了,家里同意换个新的,然后全办公室的人都把茶水泼到了自己的小灵通上?这么弄好像是有点意思,不过好像不太适合贾鸿渐给彩屏手机“零”的定位。

    这次这个“零”手机,除了明面上测试彩屏、多和弦、炫铃功能之外,贾鸿渐最近想着想着,有点像试试看能不能模仿后世iphone的那种营销策略,就是把手机做的让人感觉很时尚很流行,是加了很多虚荣的附加值进去,让人觉得买了这玩意儿就是chao人了,买了这玩意儿就不土鳖了!

    虽然后世iphone那都成了街机,甚至有很多脑残粉被各种嘲笑,但是作为商人,咱不得不承认人家苹果的营销策略还就是牛!做出来的效果还就是好!甚至乔布斯在推动了iphone和ipad之后,还顺带的提升了各种苹果产品的销售,比如笔记本和电脑,通过各种影视里的植入广告,那直接让人感觉各种高端,简直就像是高富帅和白富美御用的一样!

    这种营销策略,贾鸿渐也想试试看,毕竟,谁人不想多赚钱?而要试的话,单纯的进行本土化,土鳖化,好像并不是太合适。貌似只有跟高富帅和白富美一样,要和普通人拉开一点距离,才能产生那种朦胧的美,才能让人朝思夜想……(未完待续。)
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