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第一千两百七二章 联营
    “你们不用多考虑什么,在这个背后我们对你们没有任何企图这点你们可以放心,就是为了扩大我们的品牌在市场上的占有率而已。”贾鸿渐笑着说道。他真的对这些农场没有任何想法?是的,没有!他现在所做的这个事儿,那就是通过单纯的“贴牌”来让别人借着自己的牌子来生产,也就是说等于是采用了oem的模式来代工。通过这种方法来极大的扩大自己的品牌影响力!

    这,就是他贾鸿渐想出来的办法,也是他那天晚上跟查帕雷的古柯农们说过的方法!在这个方法里面,贾鸿渐的目标很简单,就是通过贴牌来增大“印加”品牌的市场占有率,然后通过这种市场占有率来进行一些扩大盈利的举动!

    比如说,这“印加”品牌足足占据了整个阿根廷市场的70%甚至是0%之后,那会是什么样的一个结果?光这些人一起涨价,那就能让大家都赚上钱!同时因为“印加”足足占据了布宜诺斯艾利斯成的市场,那么跟阿根廷全国的超市谈普通品质的香蕉上架问题那也好谈了,甚至跟阿根廷各地的食品厂、饮料厂谈合作处理那些品质一般的水果,也方便了!

    这样的一个做法,可以说一定程度上就是互惠互利,虽然是“印加”要出钱来勾引对方一起来合作,但是实际上对对方的好处比贾鸿渐他们给的钱多多了!因为贾鸿渐他们的香蕉园实际上只有红皮香蕉,别的水果是没有的!带动着大家一起来赚钱。带动着大家“欺行霸市”结成联盟,共同使用这样的一个印加品牌,可以说对谁都是极好的事情当然了,这个好事里面,最出名的最占便宜的还是印加香蕉园,谁让他们有别人都没有的红皮香蕉呢!

    贾鸿渐这边提出了要求之后,那边几个农场主面面相觑了起来。要知道现在印加品牌跟他们之间那还是有点竞争的关系的,特别是那四家也出口香蕉到阿根廷的农场主!现在这竞争对手提出来了主动要给钱的提议,这听起来是相当的不科学啊!而且说是为了增大他们的品牌在市场上的占有率,怎么感觉像是要灭掉了这些农场主自己的品牌似的?

    此时那个之前态度就不怎么样的白皮胖子开始叼着雪茄烟说话了。“哈?让我们用你们的品牌?是不是想让外界以为我们被你们吞并了?恩?我们农场可是比你们历史悠久。也是有自己牌子的!”说完,这白皮胖子冷笑一声,就准备往外走。贾鸿渐此时扭头一娟儿,就听着娟儿在旁边用英语说道:“这个人叫做何塞加索尔。他们家在这里经营农场已经好几代人了。他家也是出产香蕉的。而且曾经是出口到阿根廷最大量香蕉的农场主。”

    一听到这里贾鸿渐就明白了,原来这是利益导致的问题啊,不过他倒是不准备拦着这胖子何塞。毛爷爷的斗争哲学说的好。要做斗争,就要拉拢大多数,孤立极少数。这何塞一进来就不给贾鸿渐面子,贾鸿渐为什么还要给他面子?反正少他一个不少,而且他不合作那是他自己亏!鼓励了这个何塞,拉拢其他大多数的中立派,大家一起发财,这不足以证明他贾鸿渐的设立和正直了么?

    所以这个何塞要出去,那贾鸿渐是丝毫不拦着。不过问题是,这个何塞胖子,居然还当着他贾鸿渐的面在拉他的人!此时就见着这个何塞一边骂骂咧咧的叼着雪茄就对剩下的几个农场主说道:“喂,我说你们还在这边干嘛?我们跟他们可是竞争对手!竞争对手能给我们钱?这还可能是好事?还不赶紧走?回头把你们骗了,他们可是要开心了!”

    “何塞先生,如果您不想听我说下去,您完全可以走,但是如果您继续在这里诋毁我们公司的话,那您等着在法庭上见吧!我们公司别的不多,就是钱多,我可以雇佣全玻利维亚最好的律师团队跟你打0年的官司,让你完全没有精力再管种什么香蕉!”如果说之前的贾鸿渐还是东亚人特有的文质彬彬的话,那么现在的贾鸿渐那绝对是骨子里渗出来了杀气腾腾。他这杀气顿时把那何塞震得说不出来话了!

    而在这个时候,那几个水果商里面倒是有人说话了,“加索尔先生,我倒是想听听这位中国先生有什么计划。”何塞震惊的扫视了一圈,居然惊讶的发现没人要跟他走!他顿时气的冷哼一声,甩下来了一句“以后要是发生了什么事情,别怪我没提醒过你们!”接着那就摔门走了。

    等到这何塞走了之后,贾鸿渐扭过头来,对着那几个水果商笑了笑,一脸和蔼的开始说道,“现在留在这里的人,我可以认为都是对我的计划有兴趣的是吧?那么接下来我就可以详细说一下我的计划了,这个计划很简单,就是我给你们钱,让你们使用我们的品牌。这样有一个什么好处呢,那就是我们的品牌占有率一下可以变成统治市场的!甚至不止是香蕉,还有别的水果也一样,我们到时候未来去找全阿根廷的饮料商、食品商谈判的时候,他们市场调查一下,发现了我们的产品足足统治了60%以上的市场,那还会不跟我们合作么?大家都是做水果的人,做水果这种鲜货呢,最让人头疼的问题就在于保鲜和品控,如果是在露天场地保存,可能一场雨下来拖一天运去出就要坏掉一百公斤。而在种植过程中,我们也没办法完美的保存货物的品质,本来完美品质的运到当地之后如果出现了问题,这我们就要降价卖……”

    贾鸿渐这在国内,那曾经也是帮助过蜀川当地政府处理过柑橘滞销的问题的,他谈起来水果的问题,简直就像是行内人一样,绝对不是泛泛而谈,绝对是每句话都打到了点子上!他这样的一个表现,那可真是让在座的农场主们大开眼界,他们本来以为贾鸿渐这人,就是一个国际投资商人,以为他是什么都不懂,只是因为政治原因过来投资的而已!现在这一来,这贾鸿渐还真是内行!

    “那么我所说的我们共同使用了品牌之后有什么好处呢?在吸引了食品商以及饮料商之后我们有什么好处呢?那就是我可以投资给诸位来做初级深加工的工厂!当然了,诸位要是有钱我们可以一起投资!我们投资的工厂可以直接在诸位的农场附近建造,这样一来,我们的一些品相一般的水果采摘下来自后,直接分拣完了就可以进行初级深加工,加工成水果泥或者是水果汁,加入些许防腐剂之后,这初级深加工的产品就可以保存的更久,我们此时把这些产品出售给食品厂或者是饮料厂的话,减少了他们购买水果品控的风险,他们肯定愿意!而这样一来,就减少了我们的风险,而且价格还可以高一点,增加我们产品的附加值!另外一方面,我们好品质的水果则可以联合品牌一起冲击国外的市场,只要我们内部分清楚,尽量不要互相竞争,那么我们就可以联手打下来阿根廷市场,甚至未来去进入美国市场也不是没可能!”

    水果要深加工才能有附加值才能卖的贵,这点谁都知道,但是作为一个普通的农场主,就算是有这些钱,他们也没有足够的市场推广能力去推广他们的深加工产品!但是听着贾鸿渐一说,这样的模式好像是他能搞定的,他能负责推广的,那么结果大家当然都有钱赚!另外按照他的说法,大家联合品牌的话,把市场占有率做大,有钱大家一起赚,而且还分工合作,这样以后能够联合打败阿根廷市场上当爹水果商以及别的国家的水果商的话,那就是独占市场啊!他们这就是几家抱团一起跟别人竞争,当然能够比别人更有竞争力!

    而以后如果真的是能进入美国市场的话,那卖的东西都是美元啊!那可就是赚大钱了!此时的农场主们,一个个的眼睛都亮了!没错,他们当然能听出来贾鸿渐的这个想法是对大家都好的!是让大家都能赚多钱的!那么这样的一个计划想加入么?当然想加入了!至于那个什么二呼呼的何塞加索尔,就让他继续二下去吧,大家又跟他非亲非故的,何必管他赚多少钱呢?

    于是乎,在对贾鸿渐的提议有兴趣之后,在座的将近十个农场主,那都兴高采烈的兴致勃勃的在娟儿的翻译之下,跟贾鸿渐详细的讨论了起来。查帕雷丛林里的农民们都能一条一款的进行讨论,他们这帮受过教育的白人农场主不会?于是乎,贾鸿渐这边费尽了口舌,用了足足两天的时间跟他们讨论以及拟定每一条条款,到了最后,这样一个最初步的联营,终于就迈出了第一步!(未完待续。)
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