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第一千五百七零章 企业市场?
    “嘿,老头儿,50%是多少钱?”贾鸿渐厚颜无耻的问道。听到了他这么一问,老头儿顿时也反应过来了,原来两个人在那边讨论了半天每个人多少股份,结果连一股多少钱都没讨论过!这也就是这俩不在乎钱的主儿才能办出来这种事儿!要是别人家收购的话,那怎么不先得打听好价格?

    老头儿此时顿时扫了贾鸿渐一眼,“50%要一个亿美金!”“一个亿啊,行吧。”谁知道贾鸿渐居然想也不想的就点头了!这也就是他,要是别人,出一个亿美金之前,怎么不要讨价还价几个月的?甚至连奥尔森老头儿都惊了!原来他开价所谓的一个亿美金,那是用来吓唬贾鸿渐,开玩笑的开价!

    现在他的这公司,总共就用了百万美元,就这还是把公司的储备资金都算了上。平常开发什么的,一年几十万美金足足的!毕竟,他们又不是研发cpu或者是显卡之类比较牛的东西,他们只是想办法自己mod各种主板和电源以及散热,说白了,其实就是一个订制特殊主板等等程序的地方!

    甚至这样一个公司,都不需要自己生产设计出来的主板,他们都已经跟美国国内的几个主板厂商商量好了,如果他们这边有了订单,那他们自己先设计,设计好了把图纸交给主板厂商,主板厂商就会给他们oem代工生产。这种模式,也就是所谓的fabless。也就是无工厂模式。像是nvidia这样的小显卡厂商,起家就是利用fabless的这种无工厂模式。不自己做,交给别人代工,这样自己没有了工厂的投资什么的,只用保持宣传部门和研发部门就行,甚至销售都不用他们自己来卖,厂家代工生产直接用他们自己的牌子就行。

    所以按照道理来说,这贾鸿渐要买五成的股份的话,其实出个几十万就足够了。而且这公司本身到现在一点盈利都没有。一单生意都没有,投资进去就是亏钱,哪儿用的着一个亿啊?

    当然了,贾鸿渐这种坏人,那是直接就抓住了奥尔森这种别扭老头儿的心思和性格,所以他早就猜出来老头儿是忽悠他呢,所以他干脆将计就计。此时奥尔森老头儿诧异的看了看贾鸿渐。冷哼了一声,“算了,50万美元就可以了。一个月内到帐,同意的话过几天来签合同!”看着老头儿那吃瘪的样子,贾鸿渐内心还真笑了!这也是为什么他一直没讨厌这老头儿的原因,一个疯狂的科学家老头儿。还有点别扭的性格,这多有趣啊?

    不过这边谈好了价格之后,贾鸿渐并没有走,他反而是开始跟老头儿和安德森说起来了别的事情,“对了。我对咱们公司有一点想法,这是我写的一份文案。英文不是太好,可能有些地方词不达意,你们将就看一下吧……”说着,贾鸿渐让叶静把他写一式两份的文件递给了两个老头儿。

    在这两个老头儿好奇的看起来文件的时候,贾鸿渐顺便就开始解说道,“我很认同奥尔森先生的理念,我们这个公司的产品,当然最重要的就是企业市场。从技术层面讲企业市场怎么怎么好,这点我就不多说了,你们都是技术达人,这点我比不上你们。我就单从商业方面来说,这企业市场上面的客户,肯定比个人消费者的消费能力高。打个比方,如果一台电脑一万美元,那么普通消费者能买得起能愿意买的人是少之又少,甚至我们可能连开发成本都收不回来,可是企业就不一样了!”

    当贾鸿渐说道了这里的时候,安德森老头儿好像明白了过来,“你是说,只要技术对企业有用,能让企业投资电脑以后,利用电脑赚更多的钱,他们就会买,对吧?”

    “没错!”当时贾鸿渐就给安德森竖了一个大拇指,“在我看来,当年的dec就是这么成功的,你们的电脑因为有互联功能,所以成功的让商家看到了利润!让他们敢于投资你们的产品!同样,如果我们之后做出来的产品,一套怎么都要几十万美元,那么普通用户当然不是我们的客户了,但是企业就不一样,只要我们的东西能够提高他们的劳动生产率,能够让员工在相同的单位时间内做更多的事情,让企业压榨更多的员工剩余价值,最终企业肯定是赚的比投资多!那他们肯定就会愿意买我们的产品!”

    没错,贾鸿渐作为前世的商业达人,当然明白it、ic市场上面企业市场到底有多大!可以说是远远超过个人市场的所在!比如说普通人买电脑,到了2012年的时候,买个2000块钱的电脑就够用了,就算是玩单机大作的,5000、6000撑死一万就能搞定,这套配置起码3年里面是玩游戏丝毫没问题的!

    但是这钱真心不多,相比一下企业市场的话,比如美工用的电脑,如果显示屏要显示的颜色比较正确,那么就要用专业的显示器,而专业显示器多少钱入门?5000!像是日本艺卓eizo这个牌子的专业显示器,上万甚至几万的液晶显示器都有!所以对于大公司来说,可能一个专业美工的电脑显示屏,就已经比市面上绝大多数玩家的电脑都贵了!

    接下来更不用说跑渲染要用好的cpu了,什么i5之类的,那根本就不行,必须用i7!这样一来,cpu又是两千多出去,接着显卡也不能用消费级别的游戏显卡,因为这种显卡主要优势在于显示速度快——为了各种游戏,但是显示的正确度并不一定高。比如可能游戏开发商设定车子的颜色是品红的,但是实际上快速过弯的时候,有那么一刹那游戏显卡会输出的颜色稍微变化一下!这样的一个变化,在1000块钱以下的显示屏配合下,那基本难以察觉,但是在专业显示器以及专业人士的眼睛之下,这种色差就很严重了!就像是对于一个化妆品公司的设计师来说,一个红色的唇膏,细分下来都要20几种不同的红色!人家就是靠颜色吃饭的!这要是显卡输出的颜色错误了,这可怎么办?不是砸饭碗了吗?

    于是乎,在普通消费者熟知的游戏显卡之外,其实还有个专业显卡的市场。这个专业显卡的市场,那价格绝对不是普通消费者可以承受的气的!就像是游戏显卡最多也就是四五千的售价,撑死了就一万以内。但是最霸气的专业显卡多钱?九万九千九百九十九!这就是专业的价格!这种价格除了公司会买,普通人会买?一个显卡价格就顶得上一辆车了!

    所以,对于各种硬件厂家来说,那企业市场才是真正的市场!才是真正赚钱的地方!而消费级别的市场,那就相当于是一个跑量赚点钱来保证资金流分散压力的存在!

    “所以,未来几年内,我们的产品我看都可以针对企业市场。我们的产品本身就是午盘工作机,配合上无盘工作站,尽量想出来企业要提高劳动生产率还需要一些什么协助,比如说,我们的无盘工作站系统,是不是可以进一步的推进无纸化作业?可以开发一些软件方面的数字签名?比如从上到下的各种文件以及精神的发布,是不是可以转移到无盘工作站?这样一来光是工作用的文件纸一年就可以省多少钱?他们公司只用重要的文件打印成纸的进行备份存档就行……甚至,我们还开发异地储存系统,比如说把某公司的服务器里面的内容帮他们异地同步保存在某个安全的地窖里面,免得他们公司遭遇地震、龙卷风等自然灾害的时候,导致信息受损?”

    贾鸿渐说出来这些话的时候,脸上绝对闪现着一种专业的光芒。他前面几天在波士顿“游玩”的时候,其实脑子里面都在想这种事情,或者说是回想这些事情!在前世这些个服务,那都是由不同的公司来提供的。甚至很多自己公司就能做到,比如说无盘工作站,在网吧都普遍做到了之后,公司it部门的几个“网管”那就能给自己公司搭配无盘工作站了!而异地储存什么的,那也是有专业公司服务,同步三地异地储存,免得出现突发灾害的时候机密资料损失从而导致公司的巨大损失!

    这些东西,那现在都没有什么人做,所以只要贾鸿渐带着这ams公司一做,那显然就是巨大的市场啊!甚至前世很多外资公司里面流行用msn之类的,而华夏高科的福尔摩斯公司又有cq这样的领先im即时通讯软件,更不用说福尔摩斯公司本身就租用了巨大的服务器储存库,甚至现在正在建造一个专属的,在西部沙漠地下几十米处的一个巨大的服务器储存库——为的是给各家唱片厂商储存他们的数字音乐!

    那么,是不是可以把帮别的厂商保存数据的服务器,也放到这里面来?这样一来,贾鸿渐名下相关的企业,是不是就能在这个还没有别人竞争的时候,就提供一个完整的生态链来给企业服务?这回头要真是做成了,那圈到的钱又多,还在民间不出名!这多好啊!
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