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第一千五百九六章 算盘
    “95年的时候,我给迈克戴尔开过车。”当贾鸿渐刚一上车的时候,就听着郭台铭爆出来了这么一个惊天八卦!天,95年的时候,这个鸿海也挺牛的了吧?那时候戴尔集团也就刚上市没几年?两边还不一定谁强呢,这郭台铭要见迈克戴尔,至于说给人家当车夫么?所以当时贾鸿渐就惊讶了!

    结果谁知道接下来就听着郭台铭说道,“当时是迈克戴尔来你们大陆的南方考察,他想要在你们南方开一个工厂,你知道的,你们的人力资源太便宜了,而且配套的设施很齐全,基本工业门类都有,这上下游的产业配套可以做的很好。而且基础设施齐全,不像是东南亚动不动洪水的,也不会动不动就断电。所以迈克戴尔想把他们的工厂给搬到华南来,他们之前来的时候,根本没有想跟我见面,我因为日程安排的问题,也没办法在之后去跟迈克戴尔见面,所以为了抓住这个机会,我就用我在大陆深港那边认识的你们的官员关系作为交换,换来了一个给迈克戴尔开车的机会……”

    嚯!这故事一听就特别有那种励志故事的感觉有没有?不过贾鸿渐还是觉得这么去给人开车,会不会有点太那啥了。而此时郭台铭就像是知道贾鸿渐的想法一样,他笑着说道,“当时很多人劝我不要这么做,说是迈克戴尔跟康柏和惠普比起来太小了,不值得这么低三下四的!但是我不这么认为。的确。当时的戴尔公司刚刚在上市后遇到了问题,一下子业绩下降的比较厉害,但是我很看好戴尔的潜力,当时的他们虽然公司业绩并不高,但是已经算是世界第五大pc厂商了。这样一个刚刚建立了10年的公司,就变成了业界第五大,这样的公司如果没有潜力,那什么公司才能有潜力?而在我帮迈克戴尔开车之后,很快我们就跟他们达成了代工协议,接着到了今年。这戴尔公司已经成为了世界第四的pc厂商了。第一位是惠普,第二位是dec,第三位是康柏。而康柏现在又和dec谈合并,所以估计年内。这个戴尔公司就能成为世界第三……你说我的这个选择错没错?”

    听着郭台铭这么一说。贾鸿渐不得不承认。人家老郭的确抓住了机会。特别是对于他们鸿海这样一个只代工,不推出自己品牌的公司来说,更是成功。对于成熟的大公司来说。代工的工作很多人抢,但是对于有潜力,还正在发展中的公司来说,这代工的生意就没有那么多人抢。如果提早就代工打好关系,那么随着有潜力的公司攻城略地,那么到了最后,这在代工方面赚到的小钱钱,那也是特别多,而且这种代工除非爆出了大问题,否则基本不会换的!

    就像是历史上的苹果,一直让三星帮忙代工,这三星是有自己的品牌的,所以他们会偷学苹果的技术,可是哪怕这样,哪怕苹果都和三星对簿公堂了,可是到了最后,人家苹果不是还得选择三星帮忙做代工么?难道,这郭台铭要请贾鸿渐吃饭,是因为他看中了ams公司和贾鸿渐的潜力?

    就在贾鸿渐正在好奇的时候,接着就听到了郭台铭笑着说道,“同样,我这次呢,就是想屈尊请贾先生你吃顿饭,来争取到未来10年20年可以长期代工的一个机会……”

    嘶……不得不说,这郭台铭还真是太会做生意了,这面子给的!如果这不是贾鸿渐而是别人,搞不好直接就被郭台铭的这个屈尊的态度弄得飘飘然了!甚至到了现在,贾鸿渐也明白了过来怪不得迈克戴尔会把代工的合同立刻就给了郭台铭!想想看,他贾鸿渐如果是迈克戴尔的话,公司才刚上市,结果9293年的时候还遇到过上市后第一次危机,导致公司股价大跌,然后到了95年好不容易起来了,想着把工厂转移到中国,这边一个一年营收也两位数的代工厂甚至比他们戴尔总体小不了多少的公司,居然他们老总想为了一个合同,就屈尊来给他开车!这谁能不被感动一下?毕竟郭台铭这么一做,那就是充分显示了诚意啊!

    不过贾鸿渐这样的老油条,显然是不会太轻松就就范的!于是此时的贾鸿渐好奇的问道,“郭总,那你为什么看好我们的ams?我们可没上市,也不像是迈克戴尔的公司一样那么表现出来了巨大的潜力,没有说十年里面就赚了多少多少的钱……”

    贾鸿渐问这个话了之后,郭台铭哈哈一笑,并没有直接回答,他笑着说道,“这个原因么,我们吃饭的时候再说吧,现在还没开始吃饭呢,一切就说的太清楚,没什么意思了,不是么?”

    很快,车子到了饭店,贾鸿渐和郭台铭下了车之后,直接坐着vip电梯一路到了包间,根本就没经过前台和大厅,想来这样也能避免到不少骚扰。进入了包间之后,郭台铭也没有点菜,而是把菜单交给了贾鸿渐,让贾鸿渐来按照自己的口味和忌口的东西点。贾鸿渐随便点了些之后,等到菜上来了,两个人才开始正式的交谈。

    “贾先森之前问我为什么看好你们公司,这个原因很简单,因为你们的设计和你们的胆量。我在代工界打拼了十几年了,80年代初我就进入了这个行业,见过了太多太多的顶级设计了。说实在的,把主机放到显示器里面,这种设计以前大公司有过,不过他们都认为这种设计不会太受到消费者的欢迎,所以一直没有人敢于去挑战消费者的习惯认知,哪怕再大的厂商也没有。他们已经有点暮气了,就跟老头子一样,想赢怕输,缺少了年轻人的朝气。但是你们公司不一样,你们的设计图我看过,可以说非常大胆,甚至配合你们的成本,我估计你们是想走苹果的路线,对吧?想走高精尖的高档路线,对吧?”

    嚯!不得不说,这老郭打拼了几十年,那眼光还真是不差!居然看看图纸就能猜到这么多的东西!接着,还没等贾鸿渐说话,就听着郭台铭继续说道,“你们这样的一个小公司ams,虽然名气不大,但是非常有魄力,也非常有朝气和冲劲,甚至我看你们的要求,品控非常严格,按照我个人的经验,像是你们这样的小公司,还做事这么认真的话,如果一炮打响的话,那就真的会一飞冲天,就像当年的戴尔公司一样。而我们鸿海,做的就是各种顶级公司的代工生意,能有长期合作关系,能稳定的代工,这就是我们的利润来源。而你们,就是我们潜在的优质客源,我能不亲自来接待么?”

    呵!这郭台铭还真是给面子,一般人到了这时候,好不好就被老郭的高帽子给戴的迷迷糊糊了。但是贾鸿渐清醒的很,他看到了老郭背后的算盘说实在的,老郭又不是什么风投商,跟ams公司合作,老郭并不用多付出什么,也没什么风险。在看到了这个ams公司挺有意思的之后,不管这公司为来怎么样,过来请吃一顿饭,说几句好话,这对方必然感恩戴德。如果ams公司以后一飞冲天了,这自然跟鸿海关系密切,如果ams公司倒了……那对鸿海有什么损害么?老郭最多也就是亏了一顿饭的钱而已,这完全可以说是只赚不亏啊!怪不得这老郭可以短短十年二十年之间,就把这鸿海做的这么大,这算盘打的那可真叫一个噼啪乱响!

    不过既然这样,贾鸿渐那也就干脆表面上呈了人家的情得了。反正大家就是逢场作戏嘛,等以后如果有别的更低价但是效率和良品率更高的代工选择,他贾鸿渐难道会看在面子上一定就非要交给鸿海做?这就是做生意,人前的时候各种兄弟兄弟的乱叫,到了背后谁算计谁,那还不一定呢!

    于是乎,这顿饭吃完了之后,贾鸿渐接下来的几天时间就在喝鸿海商定合同细节。这代工的合同细节,那可是需要精确到每个环节每个工序的。什么产品做出来了之后,要达到什么标准,这些东西之前ams公司里面的老头儿们都弄得差不都了,反正他们本来是想自己弄流水线的。如今有了鸿海代工,这些数据也都用的上。

    到了最后,贾鸿渐他们的这一套产品下来,包括组装和制造,鸿海的报价大概是950美元左右,虽然距离贾鸿渐他们能接受的1000美元上限距离不远,不过也可以理解因为现在这是第一次要生产,各种模具什么的都要重新做,光是定制的主板那就跟市面上的主板规格不一样,人家不都要重新做模具?这样一来不都是成本?

    所以这些重新做的成本平摊到了这些东东上之后,那就显得成本比较高了,如果这单5万台能卖的完,接下来再定五万台的话,估计整个代工成本就能下降不少大工业生产的规律不就是单一型号生产的产品越多,成本就越低么?(未完待续……)
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