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第一千六百三四章 策略
    老乔此时非常纠结,他到底要不要提升配置呢?虽然这年头的主流还是14、15英寸的显示屏,虽然17寸已经开始进入市场推广,可是他们做的是一体机啊!这一体机成本本来就要比台式机高——像是主板之类的东东都需要特制,虽然因为单个型号订货多的配件特制价格可以压低,可是这压得再低,也比从市场上买来的成品atx尺寸的主板要贵啊!毕竟这尺寸不对,人家还是要重新设计pcb,还是要重新开模具的啊!这开新的模具怎么都要比已经有现成的模具要费钱吧?

    而乔布斯是因为看到了苹果前几年盈利实在不行,而且市值居然也就是40多亿美元了,实在看不下去。高品质更新所以他上台了之后,弄得这个imac-g3一体机,为的就是瞄准一些对电脑性能要求不高,非发烧友,但是对时尚什么的有点兴趣的有钱人的!所以配置差一点没什么关系,关键是外形和概念好就行!

    因此,在明明可以选17寸的屏幕的时候,他选择了14寸,为的就是让成本能够更低廉一点,毛利润可以更高一点!甚至为了降低成本,这个g3还把软驱给去了,只留了一个吸入式光驱!没错,吸入式的光驱这种东东,那是近些年才刚刚开发出来的时髦光驱。就是不同于普通pc机上的托盘式光驱,是没有一个托盘出来放光碟的——要放光碟进去的时候,只要把光碟直接放进那个空出来的口子。放进去一半左右,光驱就会自动把光盘吸进去。而弹出光碟的时候,也是自动弹出来三分之二,正好把碟片中央的圆孔露出来,这样就可以直接拿走!

    这样的一个吸入式光驱有什么跟传统托盘式光驱革命性的改进么?当然没有!乔布斯选用这个东西,主要就是因为市场上还没什么人用这个东东!所以把这个东东加入了g3之后,就能让消费者觉得苹果是科技先锋,买了苹果产品就能更加体验科技进步——这种类似优越感的东东那可是很对有钱人的胃口的!

    要知道有钱人买东西,特别是买电脑,不一定会跟发烧友一样会选择顶级配置。高品质更新就在但是一定会选择有“优越感”的配置!比如说吸入式光驱——在别人还用传统的光驱的时候。用一个跟别人都不一样的光驱,哪怕工作起来都一样,可是这也能让人有“自己是跟别人不同”的那种优越感!

    甚至一体机也是一样,在别人还用厚重的两件套——主机和显示屏的时候。这边的有钱人可以用一件套。虽然可能实际性能比别人差不少。可是外表拉风就行了啊!这就有优越感了啊!

    不得不说,这乔布斯的确是一个消费级电子产品领域里的大牛,他绝对能把握住消费者、特别是有钱消费者会买什么的精髓。然后通过把产品卖给相对有钱的消费者,获得比卖普通产品更高的利润,从而提升整个苹果品牌的定位以及提升苹果整个公司的盈利!当然了,这种提升定位又不能做的太过头,否则就会因为曲高和寡而导致销量太少,最终导致盈利反而减少的情况。

    也就是因为这些种种的原因,他才定下来了14寸的屏幕,这样一来,整体售价不至于太高,中产阶级也买的起这种低配。而真正他藏着没爆的高配,那可是跟低配完全不同的——低配里面采用了是400mhz左右的ibm处理器,而高端配置采用的则是ibm750mhz的cpu!要知道英特尔现在最高的奔腾iicpu也不过只有450mhz!要750?英特尔起码一年以后才会有!

    可是虽然高配产品采用了更好的cpu,不过屏幕却还是15寸的,这也是为了整体上看起来更好更q的原因,甚至乔布斯一直认为17寸以上的显示屏那就是浪费,普通消费者需要那么大的屏幕嘛?但是现在在ams曝光的产品配置里面,又说他们采用了起码17英寸的屏幕,而且还是液晶的!这在噱头上就压了苹果一头啊!甚至如果人家万一也采用了吸入式光驱呢?这到了最后,苹果不是反而有点变成“傻大黑粗”的感觉了?除了一个一体机的概念以外,就没有更多的噱头了?

    需不需要提高他们的配置,把高端机型改成配置上了17寸显示屏的一体机呢?亦或者贾鸿渐他们这个ams公司跟他老乔一样,是在玩儿宣传战,是在故意误导?这可是有可能的!随便爆个“高端”配置出来,弄得苹果不得不跟进,然后他们实际上配置没有这么好,然后主要是打一个价格差,主攻性价比?一般市场占有率落后的一方进攻的时候,都是要打性价比这个牌子的……

    在老乔不断的琢磨应该怎么对应ams的时候,贾鸿渐这边也在继续琢磨商战怎么搞。高品质更新就在这真正的打商战,那可不是什么随便宣传选产就能搞定的事儿,这玩意儿可是相当复杂的!一个新出来的小公司,要跟国际巨头公司竞争那是相当的难!就拿运动鞋来打比方,如果说一个国产的365度这个牌子来说,他们要跟耐克和阿迪达斯竞争,这怎么竞争?只能打低价路线,也就是走所谓的性价比路线,先抢占低端市场为主。同样,像是锐步之类的这些厂商,要跟耐克、阿迪达斯斗,在市场占有率不占优的情况下,哪怕同样的路数,同样的产品,他们也要走性价比路线,否则他们的产品跟耐克的产品售价一样,消费者得对他们锐步多有爱才能专门去买锐步啊?

    所以处于劣势的公司,首先要做的就是通过性价比战略来抢占市占率。但是问题是,通过性价比战略来抢占市占率的话,那么盈利必然不够多!就像是一台1500成本的iphone可以卖4000,小米手机你同样配置卖2000,那谁赚的多?自然苹果赚的多,而小米手机可以成功的抢夺一定的市场占有率。但是抢夺了一定的市场占有率之后,他们获得的资金还是没办法跟苹果比的!这又导致研发等等方面落后于苹果!所以要挑战业界霸主,那真心不容易!

    这也就是为什么贾鸿渐要不停的挑衅苹果的原因,因为他有奥尔森这个牌子!在苹果面前,奥尔森那简直就是个传说中的魔法师的角色,就像是中国业界里面的倪广南一样!把奥尔森拉出来,通过一番炒作之后,就可以起码在一定程度上,不让人低看ams,而是把ams看成一个跟苹果档次差不了多少的一个挑战者!而且还是很强势的挑战者!在这样的情况下,他们的定价就不一定要比苹果低多少来抢占市占率,而是通过独特的优势来抢占!这就有点像是国内品牌在国外注册,然后假冒外国品牌来跟真正的外国品牌竞争一样,是为了获取更多的利润,更多的钱钱,而避免低价竞争!

    贾鸿渐现在在琢磨的,那就是站在苹果的角度来想对方应该怎么出招!他作为ams的联席主席,怎么也都是要有各种备案,不可能说等苹果出招了临时在想怎么应对。在他看来,这苹果在这种还不知道ams产品也是一体机的情况下,应该打的牌那就是……差异化?就像是后世的iphone刚出来的时候,他们跟黑莓之类专业商务手机商比起来,iphone就是一个偏向娱乐的手机,同时还有硕大的屏幕,他们完全可以说自己这手机不是普通的手机,而类似于一个个人掌上娱乐终端的概念……那么在电脑这边的领域里面,在不知道ams也在开发一体机的时候,他们打的牌,也应该是跟普通电脑区分开?

    他越想越觉得是这么回事儿,毕竟彩色外壳,什么半透明塑料外壳之类的,这一切都是显示苹果要做的跟别人不一样!这就是差异化!就是想把电脑做的更流行一点!或者说做成那种“电脑都是在公司用的”“电脑都是很死板的”,“我们这个是很时尚的”“所以我们的电脑不同于别的电脑”……

    如果说苹果是站在这种角度来差异化竞争的话,他贾鸿渐要怎么做呢?他们ams的产品整体定位上,拥有更多的科技上先进的设备,比如说液晶屏,比如说各种无线……所以,他们ams倒是不妨说自己的电脑也不是“电脑”,而是“家庭高科技个人科技体验设备”?也就是说,在ams的一体机上面,是来体验未来十年才会流行于地球的各种高端科技的?这样的话,貌似的确是有点独特的竞争力。而且在产品设计的美学领域,还可以学习苹果未来的那种极简风格……

    贾鸿渐这边琢磨了没几天,果然苹果那边就开始发力进行宣传了。他们这边宣传的结果那就是——“its-not-puter,这不是电脑”!
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