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第一千六百四三章 三代线报价
    本来,按照中田的档次,不应该是社长来接待他的。最多也就是个常务或者专务接待就算了,按照日本企业的层级来说,在总经理也就是社长下面,就是专务,再接下来就是常务,然后才是各部门的部长以及各课的课长什么的。其中的专务和常务,这都是简称,全程就是“专务取缔役”和“常务取缔役”,而“取缔役”在日文里面的意思,就是“董事”。跟国际上的董事会里面经营权所有权分离,造成董事不一定参与经营相比,这日本就比较特殊了。他们的董事会在任命了董事长之后,会任命社长、副社长,接着会任命专务和常务。这专务董事和常务董事,都在某些方面参与日常经营,而且行政地位低于社长副社长,同时还不拿企业的工资,只拿分成。所以可以认为,这常务和专务,那就是董事会派下来专门参与经营,配合以及参与经营的,当然了,也可能有隐藏了监督的作用……

    这中田那是贾鸿渐这个社长的代表,基本上可以认为是专务董事或者常务董事这个等级,所以本来不用社长迎接。但是谁让中田在来之前约见面的时候,说探讨一个价值3亿美元的生意呢!为了这三亿美元的大生意,也就是将近400亿日元的生意,怎么社长都要出动了啊!要知道,这98年初的统计结果显示,整个97年夏普在液晶方面的总体营业额才不过2280亿美元,也就是当时汇率的157亿美元!本来夏普还脚着今年98年的营业额要负增长了,结果突然一下这前雇员中田就说要送上门一个3亿美元的生意!他们社长怎么可能不亲自来谈一下?

    可是谁知道,在带着这中田去了京都这边顶级的日式料理,吃了顶级的刺身和寿司之后,却听到这中田这么提到那个三个亿美金的生意——“我们贾社长的意思是,把贵方夏普集团的375代液晶生产线全套技术资料转让给我们……”当时一听到了这里,那社长直接脸色就变了!而旁边陪同的羽田常务直接就怒了!“中田,你给我自重!你难道不知道我们夏普去年为了375代线投资了4亿美元么?4亿美元的投资。你现在3亿就要?你这个混蛋!以为自己在跟谁说话?没睡醒么……”

    这边羽田常务刚骂了几句,就见着他们社长也就是总经理一伸手,拦住了羽田常务。接着这个社长看着羽田常务说道,“羽田君,话怎么能这么说?4亿美元的生产线资料3亿卖这也很正常,毕竟不是把整个生产线直接拆给他们,我们自己还有生产线嘛……只不过,按照我们公司的雁行策略。这375代线是不可能卖的!”

    呵!这可真是有点指桑骂槐的意思了!虽然没直接对着中田说,但是那意思却是说给中田听的!很明显,这话里话外意思就是——别说给钱价格对不对了,就是给对了也不卖给你们中国公司!

    这中田听到了这里,倒是也不恼,他来的时候。那都听皇军说了……啊不,是听贾社长说了,谈判嘛,就要先开一个对方不太会接受的,然后再开一个对方可能会接受的,这就比较好谈了。中田当然知道这375代线不可能卖,毕竟夏普小半年前才刚刚把375代线量产,如今现在就把这个资料卖了,那夏普自己兜里又没有更高级投产的生产线。那不是跟中国公司没有代差了么?这事儿日本公司能干?

    所以此时,这中田一笑,“375代线不卖的话,那咱们谈谈3代线吧?”没错!这中田瞄准的就是一次六片12英寸屏的3代线!可是谁知道他这边刚说出来,就听着那羽田常务冷笑了一声,“喂!你这个家伙耳朵聋了吗?还是得了失心疯了?不知道夏普公司的雁行策略么?中国公司要买可以,最多就是25代线!”

    这25代线中田可是明白的,那是夏普三重多气町第1工厂在94年8月份就投产的生产线!而已经过去了快四年的生产线,在当年的投资也不过2亿美元而已!其实中田心里早就明白。这夏普不太可能卖三代线的。毕竟他就是个夏普人,这夏普的啥规矩他能不知道?可是这不是贾鸿渐社长硬要买3代线的么?他这也是那人钱财为人消灾。哪怕明明知道不太可能,也得来说不是?

    可是哪怕他磨破了嘴皮子,人家就是不松口!甚至按照夏普的社长说法,那哪怕是25代线,也就是只能割出来4片11英寸的线,那都要华夏高科出3亿美元才肯卖!而且卖的还是技术资料!如果要技术资料和现成的生产线一起打包,一共就要4亿美元!这简直就是狮子大开口啊有没有!哪怕他都给这俩人鞠躬拜托了,人家都咬死不松口!要不是他代表着贾鸿渐,不能随便给这两位下跪,否则他真要试试看下跪求对方了!

    到了最后,这中田实在没辙了,一脸愁容的找了个上厕所的借口,跑到了饭馆外面偷偷就给贾鸿渐打电话了。“社长,这真不行啊……我都快给他们跪下了,他们就是不同意啊,只肯卖25代线,还打包要4亿呢!”电话里面中田的声音,那真心是委屈的不行。贾鸿渐也听的出来,让这么一个研究员去谈判,这大叔估计脸皮实在薄!还什么快跪下……估计这也就是中田被死命令压得不行了……

    所以到了这个时候,贾鸿渐这么说道,“行了,你先晃悠一会儿,等我五分钟,我打个电话,回头再打电话告诉你怎么办。”说罢,他就把电话挂了。这中田差点脸都皱成橘子了!尼玛给人打工怎么这么难呢?这当老板代表那真心要逼死他了!还是以前当技术员好啊,什么都不用操心,就研究产品得了……想着想着,这中田也实在没理由回去,他干脆就站在这饭店的门口抽烟,巴望着贾鸿渐能快点来电话。

    此时的贾鸿渐那再给谁打电话?在给lg打电话!这lg的老总具本茂的电话他可是还留着呢!当年他引进了lg的生产线,不就是看重人家lg比三星更良心一点,更容易谈合作么?虽然现在是找夏普谈引进,但是之前不是听说了lg投产了35代线么?哪怕找人家lg来开个价。压夏普一下也好啊!反正夏普不卖搞不好人家lg卖!你夏普自己看着办,这几亿美元就在你们手边,你们不要我们中国人也能得到技术,你们要了起码还有个回本的机会!

    “喂?小贾么?你好你好,好久不见啊,怎么想到给我具某人来电话了?”电话那头具本茂非常开心的说道。他当然开心了,他们lg知道自己在国内竞争不过三星。但是具本茂也知道,三星的策略是非常封闭的。也就是能自己搞得,绝对不跟人合作!所以为了跟三星竞争,这lg的策略一直比较开放,能跟人合作多赚钱,绝对不放过机会!当初听说了贾鸿渐他们去找三星买生产线,最后他们lg不是活生生把这个生意抢过来了吗?那也是好几亿美金的生意呢!

    到了现在。掐指头一算,怎么都知道,贾鸿渐那边肯定要升级生产线了!毕竟他们lg都已经代表业界标准水平,都已经到了一条生产线割6个14寸屏了,虽然比日立的割6个15寸屏的差点,但是也是世界头等水平了!如今贾鸿渐他们那边还是第一代线,这怎么都要升级了呀!果不其然,就听着贾鸿渐在电话那头说道,“呵呵。具老伯,我这次来呢,主要是想问问,咱们乐喜金星商事的35代液晶线什么价钱,能不能便宜点卖给我啊……”

    “鸿渐啊,我能这么叫你么?你看啊,我的年龄当你伯父没问题吧?伯父拍胸脯跟你说,35代真的不行。毕竟我们lg也要靠着这个生产线呢,现在我们最高水平生产线给了你们。你们一投产竞争更大。我们更亏本,现在这个液晶行业不好做啊。这企业要是完全我自己的。我就点头给你了,但是我这不是还有其他股东么?还有董事会啊,我同意他们不同意啊……要不你看看3代线?3代线的话,我们自己也是到了96年12月份才攻克的,还是从日本偷师的技术,这倒现在也才一年刚出头,你要的话,我这边全套资料卖你,正好我们这边工厂也好换新生产线,你要的话连资料带生产线……6亿美元给你!”

    不得不说lg会做生意呢!看看人家lg的老头儿怎么说话的!这多亲切?虽然开价感觉有点黑,但是起码有个价不是?而且也不太过火不是?这三代线去跟三星谈,人家估计又是开个天价!而夏普呢,那更是跟丽春院的头牌一样,居然还一副老娘卖艺不卖身,爱来来不来滚的架势!

    “6亿美元啊……这个让我再考虑一下吧……”贾鸿渐装着踌躇的说道。“可以,不过小贾你可要快啊!呆湾那边可是最近看到了机会找三星谈呢,我们可准备过去抢三星生意,韩国总共的生产线就几条,我们lg更是就这么三条,3代线两条,35代一条,3代线我们自己要留着一条,就一条可以卖出去。你想要可得抓紧,不然未来只能卖给你们资料,没有生产线卖了……”

    嘿!具本茂你个奸商!居然还知道吓唬客户了?贾鸿渐真信他才有鬼呢!以为贾鸿渐真是纯情小少年呢?这边贾鸿渐挂了老具的电话之后,直接转手就拨中田的号码。这边有了lg的报价,还怕夏普不开价?不开价你们就亏死吧!活该你们到了2012年亏的都可能要把股份卖给鸿海精密!

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