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第一千七百三三章 人情债
    嚯?这比尔盖茨准备帮贾鸿渐出头?准备这么直接的敲诈苹果公司?这会不会太……那啥了?要知道贾鸿渐不是一个厚道人,他虽然不会怀疑别人帮他的用心,但是怎么说,这人家现在帮着出头了,未来这人情总要还的吧?哪怕是在美国,这也是有人情一说的——在美国这边,那都是讲究别人帮了自己一次之后,自己就“欠了别人一次”。接着别人以后要是碰到了事儿,回来让自己还这么一次的话,那无论如何都是要还的,这不就是国内的人情债么?

    这次比尔盖茨帮着贾鸿渐出头了,回头过几年比尔盖茨的xbox销量不佳啥的,要是提出来让贾鸿渐还个人情,硬是把口袋妖怪之类的游戏毁约,然后跑到xbox上来发售……这就是还人情啊。今天人情收的简单,明天还起来可能就是上亿美元的人情了……

    当然了,贾鸿渐不是一个因噎废食的人。如果不接受这个人情的话,那么搞不好现在的损失那就要上亿美金了——虽然贾鸿渐他们现在的这个约塔一体机,看起来定位高端那么销量就一定不高的样子,甚至跟低端的比起来真心不一定有人家赚钱。这很违背常识吧?一般人绝对会以为高端的肯定就赚钱比低端多吧?

    单体的高端产品,那售价是比低端货的利润多多了,但是只做高端产品的集团,那利润真不一定有只做低端的利润高!这种理论。那绝对能让一般人看傻眼!因为一般人看来,按照媒体上面说的,都是什么美国人做高端产品,让中国人帮忙生产,那中国人不是只能拿到十分之一,大头不是都让美国人赚去了么,怎么说做低端的反而挣钱呢?

    一个最简单的例子就可以打破这种媒体的渲染——西班牙的服装品牌zara,这个绝对是一个低端品牌,那说高端都说不上。这个服装品牌做出来的女包卖多少钱?一百多点!这样的一个价格,跟lv包包动不动几千块的比起来。谁赚钱多?当然是lv的赚钱多了!毕竟哪怕这zara的工厂都是魔法工厂。都是凭空创造出来的女包,但是这最多一个包就只能赚100多人民币吧?毕竟这产品就卖这价格啊!但是lv呢?人家只有10%的利润那也好几百人民币呢不是?单论一个产品的话,肯定是lv的利润高。那么两个公司比起来呢?

    像是zara公司来说,这公司老板的身家在2007年是240亿美元。而lv所在的lvmh集团的董事长bernard-arnault的身家是290亿美元而已!人家两者只是差了50亿美元!而且要知道。这zara的老板是只靠着这么一个公司的收入达到了240亿美元。而lvmh的老板则是靠着mh来赚了不少钱!这mh是什么?这从lvhm的全称就可以看出来了——酩悦轩尼诗-路易威登集团!这轩尼诗那也是能给这董事长赚很多钱的!

    这么一来就可以发现,实际上做低端货,做一百多块钱的女包。那能赚到的钱真心不比做lv的少!为什么会这样?因为产品的销售也是金字塔型的,越底层的肯定就卖的越多,因为相对没钱的人肯定是大多数!越底层的销售,市场也就越大,市场越大这就证明做的好的话就可以跑非常多的量!所以哪怕一个产品的利润率低,但是真的几万件几十万件几百万件的跑量起来,那总体赚到的钱真心不少!而高端市场虽然一个产品的售价高,毛利润低,但是另外一方面,销售的数量肯定就少,所以真正赚钱不一定真的多!

    所以,表面上看起来中国企业给美国企业代工,一件产品里面人家美国人赚9块,中国人赚1块,但是如果接下来的真像是,这个中国工厂给这个产品领域内几乎所有的公司代工的话,那么到底谁赚钱?如果这个产品领域里面,从低到高的产品都是这个中国企业代工,谁赚钱?这不就是一个淘金的故事么——淘金潮的时候,大批人去冒险想要一夜暴富,也的确时不时的有一夜暴富的神话产生,但是真正踏踏实实富起来的,却是给淘金工人们卖锄头和卖裤子的!

    那个zara集团,可以在05年才登上世界500强,但是06年就能成为服装业里面市值仅次于阿迪达斯的存在!这难道不够吊?而且,做中低端产品好的地方,那就是掌握的资金流量可能非常多!而掌握的流动资金多了之后,将来慢慢往中高端趴,然后慢慢围剿高端企业那真心不是不可能的事儿!

    这听起来很玄幻?但是在现实世界这种吊丝战胜高富帅的事儿,那简直多的数不胜数——swatch,这个瑞士表,是85年才建立的。这个表刚开始就瞄准了低成本高质量手表,也就是瞄准了低端市场。在占领了低端市场之后,保证了自己饿不死了之后,再慢慢的往中层爬,接着再往高端爬,20年的功夫,这swatch手表就已经高中低端全覆盖了!当然高端比不上什么劳力士,但是人家已经开始进入高端市场抢占市场占有率了!而劳力士他们有低端市场作为依靠么?这么竞争下去,单纯的论优势的话,谁更可能活的更久?

    像是量变引起质变一样,当一个覆盖低端产品的公司市占率到达了一个水平之后,就会进行蜕变,然后就会慢慢的往上爬,开始挑战或者说是围剿甚至可以说是开始碾压中高级产品!就像是惠普和戴尔,这些车库文化的企业,哪个不是从小店铺做低端开始慢慢覆盖的?到了后世,哪怕戴尔各种牛,他会愿意放弃中低端市场么?他敢只做一万元以上的品牌机么?谁敢建议戴尔做电脑界的劳斯莱斯,戴尔就敢用枪崩了谁!甚至,连乔布斯的苹果,那当年也是从吊丝产品开始起家的——别忘了最开始的苹果产品,那就是一学习机!而后来苹果产品做高端了之后,售价越来越高之后,这反而市场不行了!

    那么,贾鸿渐为什么要瞄准高端市场,而不瞄准低端市场?理由很简单,真的很简单——没那么多钱!要做低端市场,那花费的经历和小钱钱真心太多了!因为贾鸿渐现在的这种地位,不可能说跟白手起家一样,一点点的从小店做起。现在他要做,那显然一下就要铺开,但是一下要铺开的话,这占用的小钱钱那显然太恐怖了,往小里说,这怎么不要个几十亿美元来布局?

    贾鸿渐现在瞄准的路线,那不如说是乔布斯回归之后的一个路线,那就是依靠着创意,来引起一种从上到下的普及——也就是通过产品的设计新意,来让高端用户都喜欢,然后慢慢的影响下面的人也有兴趣,然后千方百计的买!这不就是后世苹果牛的一个原因么?在ipad、iphone出来之前,星巴克里谁见过别人用苹果的笔记本了?但是当这些东西都普及了之后,那装x用苹果笔记本的就多了起来!

    当然了,乔布斯他们做的产品,并没有标志上必须精英专用。但是他们设计出来的东西,恰巧都是小而精的一种东西,这种理念其实很符合那帮子所谓精英们的品味。说白了就是小资情调嘛!然后呢,慢慢的这玩意儿就传播开来,就流行开来。贾鸿渐选用的,就是这么一条道路。

    但是,这样的道路不是说就一路放心的往前走了,这就跟乔布斯死了之后,苹果的产品总是被人质疑一样。的确,这样的一个路线如果出了创意方面的枯竭问题的话,那么接下来的确不如中低端产品的生命力持久,君不见当年赶走了乔布斯的苹果,那不就是一步步的花了十年时间把自己慢慢作死了么?

    不过呢,贾鸿渐并不在乎这个!ams这个公司,本来就是他没事儿投钱玩儿而已,而且对ams公司来说,这一体机那也是个赚钱的玩具,并不是真正的主营业务,真正的主营业务那是无盘工作站系统!所以以后这个事儿要是黄了,那也就黄了而已,贾鸿渐不怕,奥尔森也不怕。

    这边贾鸿渐基本已经决定接受下来比尔盖茨的帮忙了,就在他刚准备打电话给比尔盖茨通报这个消息的时候,只听着自己的电话响了。他接起来一听,原来是西弗尔先生打来的。“贾先生,现在我来汇报一下,那个女人已经被我们起诉了,如果不出意外的话,法庭将会吊销她的律师执照,而且是终身的!另外,我们律师事务所也准备赔偿一下贵公司……主要就是减免一年的代理费用……”

    这就是西弗尔他们开出来的赔偿?一年的代理费用的话,这也差不多百万美元了,从这个角度来说的话,也不算亏,等于是律师事务所赔钱了。那么,接受不接受呢?贾鸿渐觉得,这个事儿还是让奥尔森来决定吧,毕竟老头儿像是受伤比较深的样子。

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